作为一个销售必须具备以下几点:

　　1。熟悉产品知识，自己对产品认识度至少要有%90以上。 占总体%30

　　2。个人形象，服饰搭配，语言表达，占%15

　　3。 头脑灵活思维敏捷，跟重要客户或大客户谈单，高手销售是 只牵引话题，让客户多说，自己少说，从谈话过程中迅速了解客户的需求，顾虑，以及人品及客户现有状况。具体情况具体分析！

　　占%30

　　4。 大销售不好做，尤其对大客户的时候，因为你要卖它一套商品，可能需要跟你的客户各个部门搞好关系，有时候虽然是老板拍板绝对，但是公司其他的干部也起着举足轻重的地位，不可不理，更不可忽略。%20

　　5. 随即应变 刻苦勤劳 终成正果！

　　华尔街的那些人说， 卖给客户需要的东西不算本事，把客户不需要的东西卖给他，从中获取利润，那才算真正的本事。！

　　以上观点 纯属自己浅见。 打字很辛苦，。把分给我吧！