前几天在网上看到有这样的顺口溜；你来欠账我困难，我去要账你心烦，不如你来不欠账，我不困难你不烦。横批；概不赊欠。呵呵！这句顺口溜总结的这么真实，如果没有赊账经历的人是不知道其中的辛酸的，其实要想不赊账，那就只有守住自己的心，守住自己的底线，杜绝赊账的诱惑，最终才能不为赊账所累。

　　我去年遇到一个单子，规格15*30的蘑菇石，数量16000平米，经过几个月的洽谈，最后客户来厂考察后签订合同，付给我1万元定金，合同约定批交批结。客户回去后约20天通知发货，一车货大约可以装700-800平米，第一车货全款发货，第二车欠了点货款，第三车客户说资金紧张先给一部分，剩下的缓几天再给，我算一下加上定金，这车的货款也差不多了，因此我同意了，就这样第三车发走了，可是等了好几天也不见客户催促我发货，这让我有些疑惑，就联系他问他什么时间开始要货，客户却说我的价格比同行高，而且还现款现货，某某同行比我价格低，人家还是货到付款，他说如果我比那位同行价格低，并且还能货到付款的话，他还愿意与我合作。听到这里我这才知道被人耍了，后悔当初就应该严格按照合同办事批交批结的，结果却让他逐渐脱离我与别人合作了，后来我打听到这位同行低于我的价格价1元和赊账的形式与他合作，可想而知为了拉这个客户，他真是下了血本了，蘑菇石本来就是微利产品，考的是量大来维持，他价格不但降低，还来个赊账，唉！万一有个闪失也不怕这钱要不回来。稍作考虑我就决定:既然他在这里找到合作伙伴了，我不会为了争客户降价和赊账再把他拉回来，这样不仅风险很大得不偿失，而且扰乱市场价格，吃亏的还是我们这些生产厂家，因此，我拒绝和他合作，这个单子就这么被我轻易的放弃了。

　　后来我才知道他们每发去一车货都是货到付款，而且七折八扣的。有了这样的刀柄让人家攥着，后来发展成上倒下，也就是拉去一车货把才把上一车的货款付了，我断定这样的结果这位同行讨不了便宜，果然，等这个单子结束后，这位客户欠了同行好几万。据说年终去要的时候给了他一部分，剩下的还欠着，给不给还难说哪！真是悲催呀！

　　如今各行各业的竞争都很大，而这里的市场竞争也不例外，有些同行自己没有客户资源，为了争客户都不惜以赊账来留住客户，却不知道这样是饮鸩止渴，赊账的结果只会让厂子陷入资金周转困难的境地，因为不断发货却经常赊账的厂子，年终收账的时候，外欠账达到三五十万收不回来，有的连人都找不到，觉醒后的同行们开始组织市场内的老板来协商市场统一价格，杜绝以后赊账的问题。

　　其实杜绝赊账的方法很简单，就是对客户不要一味迁就,在经营中不能为了一点小利就被人牵着鼻子走,对于想赊账的客户,要把自己厂子概不赊欠的规定告诉他们,态度要坚决，不亢不卑，对客户晓之以理，让他学会换位思考，很多客户还是能够接受的，因此在和客户的交流中既能体现自己的人格魅力，又能让客户心甘情愿的打款，这就是一种成就感！！当然了，对待客户要诚心诚意，货要保质保量来赢得客户的信任，抓住老客户，赢得新客户，这样客户资源才会越聚越多，有了好的客户人脉，你还用赊账吗？

　　欲阅读更多文章内容，请立即进入《晚霞红的博客》

　　《银河石材厂扩大规模招商引资 愿与您携手合作》

　　《这大石桌换小石桌要货不要钱的爽快客户 您遇到过吗》

　　《【纪念石】这块学校纪念石将永远屹立在这里》

　　欲了解更多产品信息，请立即进入【银河石材厂】查看吧！