我们做网商的每天要应对各种询盘，不管是电话或是口口，但不是每个询盘都会有结果，也不是每一个询盘都会马上确定下来，这就需要我们有自己的分辨能力和耐心的跟进，一个单子跟进三俩月甚至半年的都有。

　　6月25日一位朋友在口口上问；你好，有晚霞红吗 ，用量估计20块，

　　我们这里的晚霞红石材可以做成各种产品，不知道他要的是哪一种，看似问话好像是要晚霞红景观石之类的，于是，我发了一块晚霞红景观石给他，就问道；您好，您需要晚霞红的什么产品？景观石吗？

　　他收到后就说:就是这个东西，我是在往高速公路标段上和隧道口上放。然后他又发来一块石头效果图说道:还有这种的，   一共要个20来块，上面再刻几个字，

　　咱不知道他要多大规格的石头，只好选择性的发去几张大小不同规格的立式和卧式景观石，他收到后说:这个晚霞红你发的这个尺寸都比较大，我可能要的高不超4米就行，再高就没必要了，

　　我；没关系  大小可以定做的。

　　他；哦，明白了，刻字你都管了吧?

　　我；一般厂家报价都不含刻字，如果要刻字 价格另算。

　　他:过两天我们就要做，去你哪里挑挑石头。现在我上边领导们正在统计最终的量。完了我们就过去。我赶紧说道:好的，欢迎光临，以后保持联系，希望与您合作，

　　就这样第一次谈话结束。

　　这一等就是俩月，中间我也跟进了好几次，可对方一直没回复，一直等到8月27日对方才联系说:后天我要去路上量具体尺寸，只要石头，我要13块吧，横竖都有。

　　我就选了厂内现货产品中的一部分发过去，说道；可以。请来厂选，

　　他收到后说；挺好的，定了我们就过去。

　　这一晃又到了9月5日，客户才联系说要过来选货，问了行走路线和联系电话。两天后客户来了，一次性定这么多石头，光选货 标注 谈价就忙了一天。等事情谈妥后客户走了，临走前说这是高速公路上用的，每一块都要刻上不同内容的字，一旦刻字内容确定，就让我按时刻字，不能耽误工期。

　　光等刻字的内容就又到了9月底才出来，按照他们的要求先做效果图，这个工作量也不小，待每一块效果图确定后已经是10月出头了，紧接着就是刻字 找车环节， 10月19日这天货才发走，由于石头多安装需要时间，货发走后我亲自带人去的，那两天高速全程封闭，拍了几张图片，直接上图了；

　　就这样，跟了四个月的单子终于完成了。

　　欲阅读更多文章内容，请立即进入《晚霞红的博客》

　　《这单花瓶柱工期耽误却歪打正着帮了客户的忙》

　　《这单斧劈景观石我没赚到钱 就当买经验了》

　　《这单杂色蘑菇石客户从不信任到信任 真诚沟通很重要》

　　欲了解更多产品信息，请立即进入【银河石材厂】查看吧！