如何不被“价格”问题困扰，又让顾客买到有价值的蹲便器水箱

　　价格谈判是一门大学问，销售人员每天都会遇到，做为蹲便器水箱专业生产厂家,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

　　1

　　不要被客户砍价习惯吓倒

　　新客户不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论销售人员说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了客户的习惯，销售人员不要被客户的这种习惯吓倒。

　　2

　　不要抱怨客户随便砍价

　　有些销售人员听到客户随便砍价就会抱怨，其实客户并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是客户的错。

　　3

　　提高价格应对能力，增强价格信心

　　价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚自已生产的蹲便器水箱价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

　　一是和产品成本相比较；

　　二是与同行蹲便器水箱的产品相比较；

　　三是从产品质量、硬件、软件、服务态度上相比较；

　　耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。客户最相信的是自己的眼睛和判断，因此产品要想得到客户的认可，就要让顾客觉得“值”。

　　和佳庭14年专注研发生产蹲便器水箱，把简单的事情重复做，重复的事情坚持做，保证每一个产品的质量，精心制作，抱着长期合作共赢的目标！欢迎随时来厂实地考查！