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　　海外知名拍卖行，非常在意自己的名声，在进行拍卖活动的时候都会做足功课，市场调查和宣传工作。

　　海外借鉴篇 拍卖行不该是单纯的中介

　　通过对比国内外的艺术品拍卖，我们发现海外成熟市场虽然在法律上同样没有绝对“保真”的义务，但却有一套他们自己的处理方法。无论是行业的自律、监管还是个人乃至整个市场的风气，都给了艺术品拍卖市场一个非常好的环境。为此记者采访了毕业于美国密歇根大学罗斯商学院MBA、现任鼎艺艺术基金的投资委员会主席陈波先生。由于多年的艺术品基金管理和海外艺术品市场的经验，陈波对海外艺术品的拍卖市场十分了解，对于国内外“拍卖不保真”的做法差异也颇为熟悉。就让我们一起来看看海外市场和其发展历程能给我们带来一些怎样的启示和借鉴。

　　拍卖行会做足功课

　　像我们熟知的苏富比、佳士得，澳门中信这样的国外知名拍卖行，其实都很顾忌自己的名声。如果拍品当中出现了假货，这对于其公司的品牌形象、声誉都有极大的影响。“因而国外拍卖行在进行拍卖活动的时候都会做足功课。”陈波说，“而如果确实出现了赝品，往往还会由拍卖行出面进行赔偿，将拍品购回。”

　　实际上，国外的拍卖行从18世纪开始经历了数百年的淘汰，如今成熟的市场环境一方面是多年发展完善的结果，另一方面也更是市场自身的选择。“艺术品市场本来就是一个很小众的市场，真正的珍品很少、买得起稀世珍品的人也少。”陈波分析说，“这就会对拍卖行的工作提出越来越高的要求，因为资源有限，包括这方面的专家也很有限。”可以说，随着市场起步和逐渐发展，时间会淘汰许多小的拍卖行，最后留下的往往都是实力雄厚、名声在外的那几家，这也是市场的生存法则。陈波还告诉记者，像苏富比这样的上市公司，如果出现了信誉、品质的问题，一两件拍品事小，对它整个股价、市场反响、竞争态势都是有着巨大影响的。所以拍卖行也不得不处处小心、严谨做事。而如果像国内现在一些乱七八糟的小拍卖行那样过了今天不想明天的话，必然不能长久地持续下去的，迟早是会出问题的。

　　“国外现在真正大的有名的拍卖行说到底也就是苏富比和佳士得，澳门中信这几家了，由于机制成熟，一般每场几千件的拍品也都不会有什么大问题。而一年之内如果能举证证明是赝品的，则一定会出面处理。”陈波还告诉记者，“现在还会有些小的在线拍卖行，但总体市场已经有所沉淀和积累了。”

　　因为专业，所以信赖

　　市场的选择也同样是消费者的选择。国内一些拍卖行因为仗着“法律上没有义务”、“国际惯例”、“专家也说不明白”等等因素，却越发不顾及市场的准则，甚至出现知假拍假、串通一气的情况，一句自己只是“负责交易的中介”就觉得可以撇清干系，不闻不问了。因为“保真”有困难，就索性破罐子破摔，捞到一笔是一笔的更是不在少数。

　　“买家和卖家最终都会选择真正靠谱的拍卖行。”陈波叹着气，有些愤愤地说，“我们国内现在的一些拍卖行甚至于都不在意是不是成交、流拍率有多高，光靠印印图录就收取大量的图录费，封底多少钱、封面多少钱，简直像是广告商一般，颇为不务正业，又怎么会在意真伪呢?还真把自己当成两边收费、一本万利的中间商了!”

　　而在海外，买家和卖家都会根据拍卖行的实力、优势来挑选合适的拍卖行，因而拍卖行也要各处广泛征集作品，并为每一个客户做好宣传、研究、考证、说明的工作，制作精美的图录、举行巡展，来彰显招商能力。对于优秀的作品，还会挖掘其背后的故事进行包装，并物色联系合适的既有实力又有兴趣的买家，多方联络确保交易的高品质进行。“拍卖行在两边都抽取很高昂的佣金，为什么?因为他们不单单是中介啊，他们是艺术品拍卖市场的一个专业机构。”陈波说，“市场的良好氛围和运作需要拍卖行起到很关键的作用，因而，自我的责任感是必需的，拍卖行都应有这样的自觉和认识。如果抱有侥幸心理，不顾诚信、不顾品牌，其终将被历史所淘汰。”

　　我真的希望可以为这个行业拓宽道路，走得更加的光明，更加的健康。

　　特色业务:中国书画、古籍善本、西画雕塑、陶瓷、玉石器、鼻烟壶、佛教文物、珠宝翡翠、邮品钱币、工艺品杂项

　　所属地区:海外

　　哈布斯堡国际拍卖有限公司起源于19世纪的哈布斯堡家族。哈布斯堡家族(House of Habsburg) ，是欧洲历史上支系繁多的德意志封建统治家族，主要分支在奥地利，亦称奥地利家族。祖系日耳曼人中的一支，祖先来自法国，最早居住在法国阿尔萨斯， 后来向东迁移至瑞士北部的阿尔高州，并逐渐扩张到整个德意志地区。11世纪初，由于该家族的主教斯特拉斯堡的维尔纳建立鹰堡(哈布斯堡)，其家族便以哈布斯堡为名。统治时期从1282年起一直延续到第一次世界大战结束，是欧洲历史上统治时间第二长、统治地域最广的封建家族。

　　1273年，哈布斯堡家族的鲁道夫一世被选为神圣罗马帝国皇帝。1438年开始神圣罗马帝国皇帝由哈布斯堡家族世袭。在哈布斯堡家族强大的背景支持下，哈布斯堡拍卖行在罗马皇室家族的支持下成立，后不断发展，1826年在英国伦敦注册创立了哈布斯堡国际拍卖有限公司。

　　哈布斯堡拍卖行汇集了欧洲各大民族和地区的优秀人才，还有家族势力与人脉的支持，致使哈布斯堡第一场拍卖就取得了骄人的成果。后经过不断的发展，哈布斯堡国际拍卖行已成长为国际十大拍卖公司之一。

　　哈布斯堡国际拍卖有限公司为满足亚洲收藏爱好者的需求，决定进军亚洲市场，与亚洲地区合作，为亚洲收藏爱好者提供优质的艺术品服务。

　　买家为什么会选择在拍卖公司购买藏品原因有几个

　　原因有以下几点:

　　1）大家众所周知的，古玩古玩，玩的就是圈子，然而全球大的知名拍卖行，都会有自己的资深大收藏家，能在拍卖行里结交这些朋友。那样玩才是上档次的水平。而且在这些圈子里，知识的增长，藏品的交易，人脉的积累等等，都是轻而易举的事情。2）在拍卖行拍回来的藏品，都会有合法的来源证明，有上拍交易的记录和凭证，方便以后的出手交易。3）现在国家提倡文化兴国的政策，那古玩古董艺术品市场必定会规范化，如果在拍卖公司成交的藏品，发生了纠纷问题，问题容易处理解决。4）在全球有实力的拍卖行中成交的藏品，都可以做银行抵压贷款，得到藏品的同时，又可具自己不时之需。5）做为古玩古董，在来源合法的情况下，不仅可以升值保值，还可以不扣遗产税。6）古玩古董的交易，涉及的金额巨大，由拍卖行中间规范的操作，资金的划拔交易风险可控性会好很多。7）在拍卖行，藏品可以不断的运作，自己若能准确判断，自己的藏品就能运作个好的价格。所以现在主要的收藏群体，都喜欢在拍卖公司购买藏品的原因。

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