浅析日化整店输出陈列的基本思路---长沙海艺展柜

　　良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。

　　但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。故依据零售店的特点，将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。

　　陈列顺口溜

　　“显而易见好查找，伸手可取最高度”

　　“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”

　　“能竖不躺上下齐，左低右高价格组”

　　“黄金位置放重点，品牌商品不遮住”

　　“分类集中创主题，关联布局好服务”

　　“先进先出少效期，货位固定不疏忽”

　　“特色商品做端头，道具配合有辅助”

　　“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”

　　1、显而易见好查找

　　陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

　　2、伸手可取最高处

　　与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

　　3、正面朝外勿倒置

　　商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

　　4、价钱对应商品处

　　价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

　　5、能竖不躺上下齐

　　能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。

　　6、左低右高价格组

　　一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

　　7、黄金位置放重点

　　在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

　　8、品牌商品不遮住

　　品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整，但不应故意遮挡或藏匿。

　　9、分类集中创主题

　　主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

　　10、关联布局好服务

　　应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

　　11、先进先出少效期

　　为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

　　12、货位固定不疏忽

　　要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，化妆品店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

　　13、特色商品做端头

　　除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

　　14、道具配合有辅助

　　陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

　　15、收银台上摆小件

　　一般来说，适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。

　　16、贵重商品防窃徒

　　容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。

　　通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

　　长沙海艺展柜制作厂从展柜设计研发，到成品包装、形成了一套完整的工艺体系。工厂自成立以来，依靠公司雄厚的实力和强大的前景支持，坚定质量把关，以严谨管理和诚信服务为竞争优势，以客户满意度为原则，与多家知名品牌企业进行了长期友好的合作！

　　长沙海艺展柜制作厂是手机展柜、内衣展示柜、化妆品展示柜、数码展示柜、珠宝展示柜、商场展示柜、专卖店展示柜、中岛货架等产品的专业生产加工的公司，以木质烤漆展柜及不锈钢展柜为主，主要服务于珠宝饰品、通讯数码、化妆品、服装等各类终端品牌行业。

　　公司拥有完整、科学的质量管理体系。

　　特别是在手机专卖店展柜生产制作方面有独特优势，在生产管理、工艺流程、安装管理、售后服务上都积累了相当丰富的经验，与各知名通信服务商如:中国电信、中国联通、中国移动、华为等有着长期、稳定的合作关系.

　　经过多年的生产经验和创业发展，已经成为一家全面性企业。我们坚持“以质量求生存、以信誉求发展”的原则，贯彻执行以“品质造就未来”的企业精神，立足深圳，面向全球，努力为客户提升其品牌价值。

　　我们始终坚持以市场为导向，技术为核心，质量为生命，服务为根本的发展宗旨，不断开发新产品。追求卓越，力求完美是我们一直我们前进的动力，没有最好，只有更好，我们相信，通过我们的不断努力，一定能实现与客户的互利共赢。欢迎各界朋友来电咨询或到厂洽谈！