借力情人节，实现“销售”和“拉新”

　　祖·玛珑希望通过优雅大图在情人节期间实现双重目标，一方面希望影响品牌核心人群，为官方网站引流，推动情人节产品销量；另一方面，希望提升品牌影响力和覆盖面，吸引更多新客户尝试和体验产品，在更大的范围内树立品牌形象。

　　投放方案

　　活动推广

　　公众号图文广告

　　投放前深入洞察，制定相应策略

　　借助腾讯系大数据，祖·玛珑将目标人群细分为“品牌核心人群”及“品牌泛兴趣人群”。通过深入分析洞察，发现品牌核心人群对保湿的诉求较高，且对于时尚敏感度很高，尤其对于牛仔元素有突出的热爱；而品牌泛兴趣人群则更关注香水。 因此，祖·玛珑针对细分人群设计了相应的素材及落地页，核心人群将收到牛仔礼盒系列素材，并引流至body系列礼盒的销售页面；泛兴趣人群则收到品牌经典款素材，并引流至单价较低的香氛混搭套装页面，降低新客尝试门槛。