此外，户外照明与其他照明产品的销售渠道相比，渠道选择较为“专一”，根据调查得知，户外照明大多数走的是隐形渠道，多为户外工程和政府亮化工程。某家做LED路灯的企业销售人员向记者透露，该公司一直走的是专业工程路线和市政工程改造，也许会有疑问仅仅是两种渠道能达到理想的销售额吗?其实不然，就像政府亮化工程一个订单就有几千万。通过展会达到销售目的是很多企业最初参展的意愿，户外照明企业也不例外。在三月的扬州户外照明展中，来自江苏省的福瑞德光电是第一次参加专业户外灯具展览会，一经亮相就立即收获了百万订单和许多意向客户;以上两种销售通路都属于直销的模式，而有一部分资历尚浅的户外照明企业则会寻找经验丰富的工程公司来实现销售的目的。另外，经销商若代理户外照明灯具销售，通常情况下会选择实力雄厚、渠道成熟的企业进行销售代理，而上海某家户外照明企业的经销商就是在企业原有的渠道商拓展电商渠道，销售额至少会在10万元以上。