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汽车消费金融新物种产品思路。直租产品在美国是非常成熟的产品,但是国内从今年才开始爆发,究其原因,是多重因素的共同作用。近几年国内汽车行业高速发展,使得车源价值趋于稳定,一定程度上能够降低车辆残值风险;同时,80、90后成为汽车消费主力,消费观念开放,对共享经济接受度高,这种强化使用权、弱化所有权的消费方式,和汽车直租模式有相似之处。基于这样的背景,大搜车联合蚂蚁金服,推出了直租产品--弹个车。
弹个车以一成首付、先用后买两大创新点,与传统汽车消费金融进行差异化竞争。另外通过整合大搜车平台资源,从多个角度控制风险:车型筛选-以10-20万车型为主;消费群体筛选-基于支付宝、芝麻信用基础上的客户信用定制不同首付的金融方案;渠道筛选-选择过去使用过大风车系统的车商作为代理,因为对其过去经营数据有积累,能够有效判断其经营风险;残值控制-既保证产品有足够竞争力,又需要保证出现贷后风险的资产处置;另外,弹个车模式下,车辆第一年产权属于大搜车,客户违约成本高,有效降低风险。
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