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　　私募股权融资（创业板上市后备企业）商业计划书

　　6.6 产品价格方案

　　6.6.1定价依据

　　根据用户承受能力，参考化肥价格变化情况，自主定价。单位面积的使用成本与化肥基本相当或略少。

　　6.6.2影响价格变化的因素和对策

　　① 影响价格变化的主要因素有:

　　原材料价格的变化（主要是菌剂、化肥、有机质）、能源价格变化（煤、电等）、 汇率发生变化、人工费用变化、销售价格战的影响及其它因素

　　②对策:

　　A、菌剂自主生产，原料主要为淀粉、麦麸等有机物质，在菌剂生产的原料成本中约占40%，菌剂生产成本高低的关键是产品的含菌量，而不是原料成本（含菌量提高一倍，则成本下降50%）。公司的主要菌种均已生产多年，含菌量均稳定保持在行业中的领先水平。

　　B、化学肥料:我国目前除钾肥供不应求需要进品外，氮肥、磷肥均是产能严重过剩，供应及价格均相对稳定。

　　C、有机质:目前已经与食品行业的数家企业达成合作意向，在发酵行业中充分利用其原本需要投入大量资金处理的废弃物，为我所用，逐步建立原料基地，控制一部份原料；同时在资源富集地区建立矿藏型的有机质（腐殖酸）供应基地，确保有机原料的稳定、廉价供应。

　　D、通过已获发明专利的生物有机肥生产工艺和技术，节能降耗，降低生产成本。

　　E、在增强企业实力的前提下，通过成本的降低来打价格战，扩大市场份额，同时也适应了市场，保持产品得竞争力。

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