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　　私募股权融资（创业板上市后备企业）商业计划书

　　6.4  销售队伍情况及销售福利分配政策

　　**公司在全国有100多人的销售队伍，通过公司营销部，各地分公司、办事处等机构，还有大量的合作伙伴，经销商，社会特定人员也成为公司的销售人员。

　　对于一线销售人员采用两种管理模式:一是采用不拿底薪高提成的方式；二是根据销售业绩的多少，在有一定底薪的基础上实行提成方式。销售人员同时享受公司规定的其它福利分配政策。

　　对销售人员的激励措施按公司的销售政策外，分阶段地给予一定的倾斜，优秀人员及少量大的经销商也可享受公司的期股期权分配。

　　6.5市场营销

　　通过国家有关部门的大型网络分销、政府采购、集团购买、社会经销商合作及产品外销等多种形式经营，形成主附渠道配合、销售市场互补的良好运营商业模式。同时利用多品牌、多品种、多渠道、多形式经营优势，提高市场竞争力，拓展销售市场。

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