如何选择优秀的酒店用品厂家？

　　进入广陵区华利旅游用品厂从事销售工作已经3个月了，关于如何选择酒店用品厂家的问题，在此分享一下个人的经验，如果有不对的地方还请广大客户朋友与同行前辈指正。

　　1.首先要了解大环境，现在中国的酒店易耗品市场，以扬州与广东两分天下，其中扬州占70%，广东汕头占30%，但是在五星级酒店这样的高端市场广东货较为畅销，但是扬州酒店一次性用品，以他的价格与质量也同时在高端市场占有一席之地。而在3星级以下市场，则基本都是扬州杭集制造。可以说选择酒店用品厂家，要先看自身的特点，如果你追求高档，不计成本，可以选择广东制造，而如果想选择价廉物美，则推荐选择扬州杭集。

　　2.扬州这边的厂家以我个人的看法可大致分为大中小三种企业，大型企业如永春等，多为早年从事这一行，厂大人多，产品种类多，但是大型企业管理成本运营成本较高，如今纷纷转向外贸市场，在国内市场并未有过多的投入；中型企业，如我们扬州华利旅游用品厂，现在我们这种类型的成为市场主流，目前绝大多数的业务由中型企业囊括，中型企业管理灵活，同时也有足够的实力与资本承接大单，我们华利旅游用品厂，今年就接下了数笔五星级酒店以及超五星档次的酒店用品，在高端市场也以崭露头角；小型企业，一般来说我们称为“小作坊”一般来说，这样的多位家庭手工式生产，生产厂房多为自家住宅，一般不会另请工人，这样的小作坊在单个品种上是很有价格优势的，但是毕竟不是正规企业对于要求较高的订单一般难以满足要求，而且一旦出现质量问题无从追究。

　　而现在问题是客户分布全国各地，如何分辨供应商？在此我简单的谈一下个人的看法:

　　1.看厂名，一般正规注册的厂家，多为扬州市邗江某某旅游用品厂，例如扬州市邗江华利旅游用品厂。在我们当地，一般叫某某日化厂的，多为大型原材料生产厂家，供应塑料粒皂粒等生产原材料的，他们当中也有不少生产专一的产品；一般来说在我们当地很少有生产厂家注册名称为某某酒店用品厂的，一般为小型企业或者小作坊。

　　2.看地址，一般来说正规厂家都有明确的厂址，一般为某某路多少号，如两面针在利民路26号，扬州华利在杭府街52号，如果厂址为简单的杭集工业园，一般多位小企业或者小作坊，因为他们的地址根本连门牌号都没有；此外在我们扬州有一个比较有名的锦都国际酒店用品城。有很多做生意的人在里面租一间门市，从事销售工作，所接订单多为外包。这样的厂也基本是没有生产能力的。

　　3.看电话，一般来说，一个厂家最少要有两部及以上电话，大一点的厂电话还有分机。如果说某个厂家只有一部固话，甚至都没有那也未必太小了一点？在此强调一点的是400电话，很多客户认为400电话是实力的象征，实际情况是400电话不过是一年交个1000多块钱就可以办理，而且很多无知的厂家会打上“全国免费电话400….”实际上400电话只是免去了长途话费，市话费还是需要客户支付的，800电话才是全国免费电话。

　　4.看证书，这个是核心部分，如果你跟一个厂家客服前期交流过有进一步的合作意向时，你可以向厂家索要厂家“三证”即为“营业执照”，“税务登记证”“组织机构代码证”，在三证是企业建立必须要有的证明，如果对方拿不出这“三证”那这个厂基本可以pass了。如果对方能够拿出这“三证”虽然无法证明这个厂的产品质量以及信誉度，但是起码可以说明这个厂是真实存在的。阿里巴巴，慧聪等所谓的诚信证明，也就是索要的厂家“三证”进行证明。在此特别强调的就是“营业执照”中经营范围一栏:一般的生产厂家经营范围一栏中会注明某某制品的生产，销售。但是有些没有生产能力的厂家，营业范围中只会有“销售”“组装销售”之类的说法，此举也是辨别厂家有无生产能力的重要方法。

　　5.看厂房，如果你对厂家比较感兴趣，可以告知他们你想去他们厂看一下，如果遭到对方拒绝，这个我就不说了。如果可以最好能够实地考察一下厂家，考察的重点，有无厂房，有无生产设备。当然如果与厂家距离较远，也可以请厂家在网上发图片也可以。

　　6.看产品，如果你想做档次比较高的酒店，如五星级酒店，那你就得问这个厂家有没有做过五星级酒店，如果说做过，那请他发图片给你看看，这时你会说，那他随便找个图片给你怎么办？那很简单，请他给你看一下设计图就是“画稿”那样就很明白了。

　　7.看合作，如果对厂家的考察很满意，这个时候就要进入合作阶段了，正规厂家都会与你签定供货合同，注明产品价格交货期等条件，盖上双方印章。这个是在网上合作最重要的一部如果不签定合同，所产生的纠纷总是需方损失更大。关于打款，正规的厂家会向你提供公对公帐户，这样也避免直接汇入私人账户的不确定性因素了。

　　8.看产品，合作成功后收到货，如果厂家发货很及时，而且产品质量与之前达成的协议一直，那这个就是真正的优秀厂家，是一个值得长期合作的好伙伴。

　　以上均为我的个人观点，仅供广大客户选择供应商时进行参考，具体的要根据实际情况，希望我的看法能够给你们带来帮助，更多有关于酒店一次性用品的产品以及行业资讯欢迎咨询广陵区华利旅游用品厂销售部。

　　【关于价格】:

　　信息中标价仅为示意价，具体价格视客户对牙刷柄材料，牙刷毛等要求而定，请与广陵区华利旅游用品厂销售部联系。

　　【关于规格】

　　上述产品规格仅供参考，具体细节可按照客户要求进行更改。【产品包装】

　　目前，广陵区华利旅游用品厂可为客户提供卡盒/环保袋/环保纸等各类包装，可加印LOGO。

　　【产品质量】

　　1.华利旅游用品厂在交易前会提供厂家的营业执照、产品检验报告；

　　2.正式合作前会与客户签定合同，合同以扫描件加传真件的形式发给客户；

　　3.客户需要先行支付30%定金，定金到账后安排生产；

　　4.生产过程中厂家会不断的把生产进度汇报给客户；

　　5.生产结束前厂家会把完工后的大货图片提供给客户，特殊情况下也可以给客户寄小样；

　　6.客户确认大货完工后需要支付余款，款到安排发货；

　　7.厂家对于长期客户可以采取月结、季结的方式，全国部分地区支持货到付款业务。

　　【交易流程】

　　华利旅游用品厂交易流程主要分为线上交易与线下交易两种，为广大客户提供足够的选择空间。

　　《线上交易》

　　对于第一次合作的客户支持支付宝交易，货到付款，客户对所订购的产品满意了才向我们支付货款，线上交易充分的保证了客户的利益。

　　《线下交易》

　　线下交易在基于双方互信的基础上产生的，此种交易方式比较简易，同时也是最为常用的。适用于全国各地经销商，新客户正式订货后预付30%定金，余款发货前到账。长期客户可以直接下单生产并且货款结算灵活，现金结账，月结，季结均可适用。通过网络先期达成初步的意向，然后可以选择面谈，在经销商验厂后则进入既定流程，签定合同-支付订金-安排生产-产品确认-结清尾款-厂家发货-客户收货。

　　【企业文化】

　　企业精神:诚信、进取、合作、双赢

　　企业理念:人品、企品、产品三合一

　　人才观:培养有责任心、上进心的人才

　　市场观:打造符合市场潮流的优质产品

　　工作方针:用心做事，以心出人

　　生产理念:精选原材料，严抓生产流程，开发新产品

　　质量方针:严格的质量监控，不让一件不合格的产品流入市场

　　品牌理念:品质服务

　　文化特点:锐意进取，勇攀高峰