家电维修如何转型？结合家电清洗重振老店           家电维修的同仁要认真看完

　　每个行业都会经历一个兴起、繁荣与衰落的过程。如今的家电维修服务行业，正在走向衰落。

　　家电维修行业曾经一度辉煌。但是，随着家电质量的逐步提高和人们更新换代速度的加快，维修行业正呈现出低迷的态势。行业未来发展的前景和计划不容乐观，家电维修厂家和维修机构的利益关系也更加复杂。家电维修行业正面临严峻的挑战。

　　在行业发展之初，维修行业本着售后服务为本，在维修收费方面，比较公正合理。由于社会的发展，竞争压力增大，很多维修企业或者个人开始漫天要价，甚至造成维修行业暴利的表象。长期以利，行业暴利维修的现象一直没有得到明显地缓解，而在行业当前不景气的背景下，使得家电维修行业生存更为艰难，很多同仁早已转行，也有很多同仁依然坚持下来。

　　那么家电维修还有没有新的出路呢？我们该如何突破目前的困境呢？

　　这几年，世面冒出了一门新的技术服务行业——家电清洗。这是家电维修一个新的机遇，家电维修、家电清洗，很明显的他们的差区别就在于维修和清洗。当然很多同行也不太了解家电清洗行业，或者说对这行业是一无所知，更不知道家电清洗究竟能给家电维修带来怎样的机遇。

　　那么，我们先来了解下家电清洗行业

　　所谓家电清洗就是对家用电器进行清洁、保养，以增加家电运作效率以及使用寿命，使人们更好的利用家电，保持家庭清洁使人们更加健康。家电清洗包括电器很多:饮水机、油烟机、空调、电磁炉、电冰箱、洗衣机、热水器等一些经常使用的家用电器，专业家电清洗人员对家电进行深度清洗，清洗电器内部重污以及表面污垢并且进行杀菌消毒等工作。

　　家电真的需要清洗吗？

　　现在中国大多数家庭早已步入小康社会，由于中国医疗上有巨大缺陷，所以国民本身就别注重健康问题，只是大多数人还没意识到家电不清洗的危害而已。

　　比如饮水机不清洗的危害:长期不清洗，饮水机内部和水胆会堆积大量的污垢，造成能源的严重浪费，更重要的是会给使用者的身体带来危害。

　　再比如冰箱不清洗的危害:冰箱里有食物的残渣、汤水，是微生物繁殖的基地。大部分冰箱里有大肠杆菌污染，有的甚至检出了痢疾杆菌，这会导致食用冰箱中直接取出的食物而发生腹泻。所以冰箱需要经常清洗，保持一个健康的环境是非常重要的。还有油烟机、热水器、太阳能、洗衣机等家电都需要定期清洗。

　　关于家电清洗市场:

　　有家电的地方就是市场，现在每家每户最少都有热水器、油烟机、冰箱等3到5台家电，所以市场是可观存在的。我们来算一笔账，以当地人口40万为例，以4人为一户，40/4=10万户人家，我们能不能做60%的市场呢？前期压力肯定大，那么我们做百分之二十，百分之十呢？我们先按1%来算吧，10万人口做1%的市场=1000户。拿清洗一台油烟机来算，以最低收费120元来算，1000户*120元=120000，每年清洗两次，120000*2=24万，40万人口百分之一的市场清洗油烟机单个服务项目就收费24万了，再清洗空调、热水器、冰箱、洗衣机、饮水机、太阳能等利润得翻多少倍？再做到2%市场、4%市场、10%市场、20%市场市场，又得再翻多少倍？再以人口较多，中等收费来算，利润又得加上不少。可见家电清洗市场非常庞大，大到你做不完。

　　那么，家电维修结合家电清洗有哪些优势呢？

　　一:完美弥补家电维修“淡季”，解决了家电维修“淡季期”收入少的问题

　　二:家电清洗利润更为可观，家电清洗的利润要比家电维修高很多

　　三:家电清洗工作时间短，有些家用电器维修起来要磨上好几个小时，而家电清洗平均下来也就1个小时

　　四:家电清洗技术易上手，会家电维修的学习家电清洗技术更容易掌握，无心担心技术不过关问题。

　　五:资源转行，家电维的客户资源完全可以变成家电清洗的客户资源，这一点家电维修占有极大优势

　　六:都是家电相关技术行业，结合操作非常适合

　　七:增加业务量，大大有效提供营业额

　　关于格科:

　　格科是国内最早操作家电清洗项目的家电清洗第一品牌，也是国内目前为止唯一一家家电清洗剂和家电清洗设备的生产厂家(其他均为贸易公司)直接面向全国招商加盟操作家电清洗项目。公司1999年发展至今已有18年历史，目前格科加盟商高达2000多家，一直处于家电清洗行业的领先地位。格科一直实实在在做生意，不收取任何加盟费、保证金、品牌费、管理费、培训费等额外圈套费用。

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　　公司长期为国内外电器工厂提供电器清洁剂OEM业务 项目负责人:符勇（经理）