作者:广东伊亚自动化焊接设备/潘映航

　　导读:上月客户提货的非标卧式焊机，在生产上提高了产能与节省时间。一个偶然的机会，他的朋友在去客户厂参观的时候，看到我们的非标卧缝焊接专机。询问价格与质量后，后来让客户带来我们厂参观。

　　有口碑的产品客户转介绍

　　上月客户提走非标卧缝焊接专机后，我们的师傅专人跟进调试，教会客户在使用中应注意的事项，与保养要求。顺利换上非标自动焊后，在生产上大大提高了生产效率。后来客户的朋友到他们厂参观，看到我们厂的设备后，说:“这款产品多少钱？工作效率怎么样？能节省成本吗？”客户在使用后，把实际的生产状况跟她说了。

　　客户说:“这款产品是上个月买的，焊接的效率比人工的快很多。焊接后不像人工焊那样需要校正，而且比杜绝了次品的出现，出货速度也比以前快了一倍。”她的朋友听了后，说要到我们厂看看，客户便把她的朋友来到我们厂了。

　　成功购卖5台产品设备

　　在考察了我们的产品设备后，她跟我们的师傅谈了起来:“我们是劳动密集型企业，今年招工很难招到，所以才到你们这边考察。我们急需出货，也需要焊工来完成烧焊，后来听朋友说她在这里买了一台焊接设备，让她在生产上提高了不少效率，所以过来看看。”

　　师傅说:“是的，我也听说了今年招工难的问题，我们这款产品，一定能为您解决燃眉之急的。”师傅介绍了产品的使用与保养。客户的朋友也有意向购卖，在经过一番讨价还价后，顺利签到20万的单子。

　　谢谢客户的信任与转介绍，客户的朋友当天签定合同，购卖1台非标直缝焊接专机与4台非标卧式环缝焊接专机。供期需要35天,这个月又要辛苦车间的同事了。

　　未来是智能化的时代，转型与不转型也是一念之间。我们会做好自己的产品，让口碑传播在每个客户的口里面，未来充满希望，让我们一起为明天加油。