收购—国内顶尖实力买家现金收购真品《真品收购计划》

　　和田玉的价格浮动有这样一个规律:“中端”收藏价值不高，当市场行情好的时候，它会向高端贴近，价格逐渐升高;当市场行情低迷的时候，它会向低端靠近，价格处于下降的状态。“往往这也是消费者可以看到，却无法真实感受到的部分。”于明说。“高端”一般不会受市场影响，有些大师的东西反而还在涨;“低端”利润不高，所以跌也不会有太大的浮动。“因此还是中端和田玉价格浮动较大。”

　　从上世纪90年代开始，和田玉的疯狂采挖、青海格尔木玉料的发现、俄罗斯玉料的大量引入以及韩国春川玉、岫岩河磨玉等透闪石玉料的发掘，造成了市场上玉料“过剩”的现象。2007年、2008年和田玉迎来真正高潮，直到2014年下半年突然出现断崖式的降低，那段时间几乎很少有人买和田玉。“这和大的经济形势有关。”于明分析说，中低端和田玉现在正处于新陈代谢状态，而且是自发的。“这会淘汰掉玉器行业一半的从业人员和商户。”

　　王宇认为，这对商户来说，是危机也是转机。虽然市场行情不好，但也给了商户“充电”的时间，即了解玉文化的相关知识，从文化层面上对玉进行深层次的学习和了解。

　　实际上，在收藏领域，大多数商户都是由收藏家变为商家的。最开始因为喜欢而进入收藏界，在练眼力的过程中，免不了会买一些并不是很好的藏品回来。随后，通过开店铺的方式把这些藏品卖出去。“既可以把不中意的藏品出手，也可以用套现的资金去买更好的宝贝。”于明说，他并不主张“外行人”进入和田玉市场，“一定会赔钱”。

　　对于已经在玉行业混迹多年的商家，于明建议，“要有策略地坚持”。也就是商家应主动把商品往低端靠拢，即选择低端玉产品中的精品来维持商铺基本的开销。“一来可以保持对市场的持续把握力，二来可以熟悉客户，待时机成熟时，能更快把握商机。”