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茅台形成巨大利差的原因是什么?当下,中国白酒中的茅台将这一原理发挥淋漓尽致。茅台以白酒的载体,发挥着国人的精神需求,一种对生活的高贵态度和尊贵的表达:喝茅台有位子、藏茅台有价值、送茅台有面子。
但这在背后,茅台因为种种因素,导致其背后有着巨大的利差。市场之所以将贵州茅台作为风向标,主要还是由于高端酒市场的火热以及可持续性。据界面新闻了解,近日整箱飞天茅台市场价在3100元/瓶(2022年款),散装飞天茅台报价为2800元/瓶。
飞天茅台散装和整箱货价格相差如此之大的主要原因是2021年初贵州茅台要求所有销售渠道开箱卖酒,并且箱子要回收。在整箱飞天茅台逐渐稀缺情况下,才导致如今价差。
市场价格的畸形预示着贵州茅台正在面临一场变革。贵州茅台正在实行去经销商化的渠道变革,以此获取更多利润。
目前贵州茅台旗下核心单品飞天茅台的经销商出厂价为969元/瓶,售给商超、电商等企业的价格主要在1299元/瓶以及1399元/瓶,两个销售渠道出厂价相差至少在300元/瓶以上。
从消费者角度来说,贵州茅台加大直销渠道投放量,能够有效避免中间环节过多造成的信息不透明问题,减少消费者的品牌误解与误判,从而提升茅台对C端消费者的服务质量,消费者也能以较低的价格喝到飞天茅台,而不至于被经销商“割韭菜”。
礼品收购系列:冬虫夏草、海参、鹿茸、燕窝、海马
收藏收购系列:
1、白酒:50-90年代老飞天茅台酒、40-90年代老五星茅台酒、15年茅台酒、30茅台、50年茅台酒、80年茅台酒、各种老茅台、老五粮液酒。
2、红酒:罗曼尼康帝、拉菲酒、拉图、玛歌、木桐、柏图斯等。
3、洋酒:轩尼诗李察、路易十三酒、尚马爹利酒、轩尼诗百乐廷等。
4、老酒:葵花茅台、三大茅台等。
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