生物质成型燃料是生物质原料经干燥、粉碎等预处理后，在经过生物质颗粒机被加工成一定形状、一定密度的固体燃料。由于具有较好的可再生性和环境友好性，该燃料受到各国的重视，从市场的角度，就其营销策略进行研究，或许可以为其产业化发展独辟蹊径。 

　　生物质颗粒生产线设备

　　生物质颗粒加工设备生产的生物质成型燃料的营销策略是提高产品技术含量与质量，准确的目标市场选择作为煤的替代品，农户、工业锅炉使用单位和火力发电厂是生物质成型燃料的目标市场。就农户而言，其中的年轻家庭、空巢老人及较为富裕的家庭是主要的潜在消费者。

　　生物质颗粒机

　　为适应生物质成型燃料的定位，产品广告形象的设计应着重围绕尊享健康快乐的生活展开，就广告的诉求点或卖点而言，理性诉求点应突出其环保、健康和安全等方面，感性诉求点应放在对留守父母的关爱上以及对操持家务的妻子的呵护上或者对社会责任的承担上。生物质颗粒加工设备生产的生物质成型燃料作为一种新型能源，试销显得尤为重要，选择一部分有影响力的用户，通过示范效应，以点带面，使其逐步推广开来。

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