江苏永立机械有限公司专注于饲料机械生产研发十五年，为客户提供了上千条饲料生产线，从中也发现了中小饲料企业自身存在的一些诟病，现在总结出来，希望能给中小型饲料企业的健康发展提供一些参考。

　　永立机械生产厂房

　　中小型饲料企业有其自身特点，不应照搬大企业营销思路，一定适应中小企业本身特点，一般来说正规的中小饲料企业的营销费用高于大型饲料企业，原因是中小企业知名度低，服务没有大企业周到，客户认可度相对较差。某些地方企业赔钱打价格战，一些小企业乱用不安全劣质低价原料，低价竞争，扰乱市场秩序；企业要明确客户的责任，强化双方的合同意识，对不能适应企业发展要求的客户要坚决淘汰。企业只关注自身优势，对于企业的短处从来不谈。很多饲料企业在销售上拼命争夺大客户（经销商），认为他们销量大是好客户，以为他们拥有较大的销售网络，很强的销售能力，产品交给他们，可以迅速地占领市场。事实上，大客户有较强的销售能力是一回事，和你是不是一条心是另一回事。许多饲料企业的老板甚至提出“宁要市场、不要利润”！趁机低价倾销，迅速扩大市场占有率，以为先占领了市场，再提高价格，可以享受高额利润。许多中小型饲料企业每年产品定价总是滞后，生怕先出价后低于别人的价格企业利润少了，高于别人价格产品卖不动。总之不敢出价就是对自己企业没有信心的表现，会失去很多机会。现在大多数中小饲料企业认为营销人员是第一线，只要能卖出产品公司就要满足什么产品，并且还要按照销售所提供的价格来生产，事实上没有哪个正规企业会这么做。营销工作还要依靠管理科学、产品开发、财务核算、生产质量、策划宣传、甚至是物流、服务等环节的综合水平提高才能做好的。

　　饲料生产线主机设备

　　以上是永立机械十五年和饲料企业不断打交道总结出来的一些经验，我司专注于饲料机械设备的生产十五年，拥有现代化的生产设备和2.2万平方米的生产厂房，生产的饲料加工设备得到了客户的认可，和多家大型饲料厂家建立了长期稳定的合作关系。

　　永立机械工程案例