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　　为了回笼资金，一些手头存货较多的经销商不得不重新调低终端售价。像53飞天茅台，虽然目前叫价还维持在1550元上下，但1400多元就可以出手了，而52五粮液，零售价已至900元出头，如果要的量大些的话，还有议价的空间。

　　 日前在遵义举行的２００８酒博会上，不少业内人士认为，上世纪８０年代急剧兴起的白酒产业规模扩张，给整个行业此后２０多年来发展造成的市场过剩“后遗症”，时至仍然困扰和阻碍着许多白酒企业的发展。

　　据悉，黄山头容天下百年纪念收藏酒容量为1000毫升，酒精度为53%，发售10万瓶，发行价定为币800元/瓶。有业内人士指出，市场上销售的53%vol500毫升楚藏30年酒的价格是998元，而黄山头容天下百年纪念收藏酒1000毫升的发行价才仅仅800元。

　　 而从近几年中秋档的情况看，白酒市场已经没有太多悬念，平时不好的品牌，即使在中秋，效果也不大:白酒促销其实是反着做，是好的推广，这与行业属性有关。在他看来，只要不是一线品牌的本品促销，实际效果都不太好:其他名酒借节日推广是肯定，但是传播意义大于实际促销效果。

　　换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业分手的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。以往谈渠道变革，更多的是以规模扩张为导向的掠夺性的渠道深化，通过渠道深化更大规模的销售业绩。