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　　 而据记者了解，品牌结构上，五粮液确立了以五粮液+五粮系为中心，明确了普通五粮液、五粮液1618、低度五粮液三大核心、五粮液大小标为补充的梯次核心品牌结构；品牌宣传上，大力开展百年世博、百年金奖五粮液耀世之旅大事件活动，丰富了品牌宣传形式；市场上，进一步强化计划与市场秩序，有效防范了跨区域低价恶性竞争。

　　需要强调的一点是:各种类型的市场不是完全孤立不变的，同一市场可能出很多市场特征，不同类型的市场指的是某一阶段的市场呈现出的某种特征相对比较明显，在实际中，市场的特征是随着竞争的变化而不断演化的。所谓的优势型市场是指企业在市场六种竞争力量方面的优势或综合优势明显高于竞争对手。

　　 Q1为渠道减压消化库存,收入下滑49.3%,Q2开始发货后收入有所好转,但终端动销仍然不畅,Q3单季度同比下滑60.8%,动销没有明显的。低端全年略降:公司产品线由国窖1573系列、特曲系列、头二曲系列等构成,价格档次由高到低,销量由小到大,呈金字塔型。

　　这显示出市场逐渐，茅台酒价格，同时市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。目前价位的茅台已是半个大众消费品。申银万国分析师童驯认为，2000元的茅台主要是政务和商务消费，1000元的茅台相当一部分已是大众的饮用型消费和投资型消费，使得消费者感觉目前茅台划算，从而成为了大众消费者心智中性价比高的高端酒。

　　 随着渠道重心的下垂，市场的扁平化，企业对市场、渠道控制的要求几乎达到非常苛刻的地步，怎会还能从容、宠幸经销商无理取闹呢。为彻底贯彻自己政策，彻底掌控市场，制约经销商。很多销售经理会选择在重要的区域自建销售渠道，直营终端店或者专卖店、形象店等。

　　目前，酒业正处于发展的关键时期，在酒城泸州举办这一行业盛会，旨在为海内外参展企业搭建一个交流、合作、共赢的高端平台，推动酒类市场良性、健康、有序的发展。酒博会举办期间，酒业协会理事长王延才接受了记者的专访，王延才认为，酒博会带动酒业适应新常态，谋求行业长远的健康的发展。

　　 有白酒行业人士向记者表示，从五粮液的上述措施和目前对于经销商的态度来看，五粮液方面的这种做法，是要进一步加强对终端销售的管控力度，这种做法也符合上大型酒企的运作，不过这样一来，相关的也提出了更高要求，五粮液是否能控制好这些不断新增的人员，的一种考验。

　　随着渠道重心的下垂，市场的扁平化，企业对市场、渠道控制的要求几乎达到非常苛刻的地步，怎会还能从容、宠幸经销商无理取闹呢。为彻底贯彻自己政策，彻底掌控市场，制约经销商。很多销售经理会选择在重要的区域自建销售渠道，直营终端店或者专卖店、形象店等。