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　　做为一个合格的销售人应该对自己的产品非常专业，包括产品的性能，产品的优点与特性，产品的卖点，以及产品出现问题后的处理，当客户对这些需要寻求支持时，销售应该运用自己的专业知识及时的解决这些问题，的其它人员来解决这些问题。

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　　一位白姓行业内人士表示，且他预判，今年的春糖，中低端酒或将成各家企业重推的产品。一部分客户有问道为什么杜康家的酒大都用玻璃瓶，而不用陶瓷装。在很多人看来，陶瓷瓶装酒要比玻璃瓶装酒高端大气上档次。这种想法，对原酒的储存来说确实如此，陶瓷具备无异味、吸附性强、调节酸碱和矿化水质、不易导热的特性，不仅能吸附和分解白酒中的甲醇及杂醇油来酒的品质，还可将水中的游离氯和杂质、有机物、杂菌等吸附、分解。

　　   然而，忽视品牌壁垒加固的后果就是，当竞争对手突破你的道防线渠道壁垒之后，即会快速向消费者渗透他们的品牌价值，从而让垄断者丧失了反击和控制的能力。所以，做为区域市场的垄断者在集中精力构筑渠道壁垒的同时，不能忘记品牌壁垒和产品壁垒的加固。

　　三、产品策略。国窖1573跟随主竞品价格体系，并通过实施价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进等一系列举措，拉升和巩固了国窖1573产品价格，稳固了渠道利润。窖龄酒和特曲通过坚持和深化价格物流治理、核心市场会战和渠道精耕细作等业务，初步实现了腰部产品的市场站稳。