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　　 另外，价格?据了解，直分销即区域中心牵头，将五粮液大商转变为某一区域或者某一渠道的平台服务商，五粮液向平台服务商按照协议价格供货，该区域内其他协议经销商直接与平台服务商发生贸易关系，而不再与五粮液产生直接的财务关系。

　　值得关注的是，四川省白酒行业创新频频:方面，泸州老定制产品，＋思维推动销售创新，突破明显；产品方面，五粮液推动新生代酒品战略，推出冰爆等适合人消费产品，目前已与200多个商家签订合同；渠道方面，宜宾吉鑫等二线白酒企业组成产业集团，统一、渠道，成本，增强企业抗风险能力。

　　 1.战略状况:死不了，长不大。很多中低端白酒的掌舵人并不是就想安于现状，有的企业也曾经走出过，比如鲁酒也曾经风光过，但是后来还是退回到自己的大本营。为什么，因为走出去和在自己的一亩三分地完全是两套不同的经营。

　　原来我在省外市场卖得不错，湖南也可以，干嘛要提这个目标。现在我们在省外遇到太大困难，如果在湖南还站不住，那就没有地方去了。而为了深耕湖南市场，酒鬼酒对旗下产品结构进行了重新架构，推出老坛、彩陶、馥郁香等系列新品，细分并填补100~300元价位段，作为战略规划中的腿部产品，开拓大众酒市场。

　　 经过两年深度，2015年白酒行业复苏趋势初显，收入和利润同比增长分别为7.8%、5.5%。2016年Q1行业呈现加速复苏态势，整体业绩增速超过15%，且库存处于低位。从经销商渠道利润率来看，一线白酒已从严重倒挂亏损回升至可以实现盈利，二线以洋河、古井为代表的经销商利润率在10%-20%之间，为涨价提供了有利保障。

　　“今年酒水市场不振主要体现在渠道和终端层面，白酒企业未受明显影响。但经销商不可能总是替企业背库存压力，随着这道‘护城河’的消失，明年业绩的不确定性在。”所谓纸白酒，就是把白酒产品当作一样买卖，投资者既可以进行虚拟交易，也可以要求实物交割。

　　 不过，就该数据的真实性，记者尚未从两家酒企证实。行业人士估算，两个品牌在河南的市场份额接近40亿元，占河南白酒总容量的1/7，洋河营收要高于古井贡。根据古井贡酒公告显示，2016年华中地区销售收入为52.86亿元，主要为安徽、河南及湖北。

　　目前，汾酒在经销商的总量上与其他兄弟企业还有很大的差距。如何实现厂商1+1共建，两个1怎么做，是理念和行为的统一问题。今年厂商关系塑造是汾酒工作的重中之重，也会在适当的时候推出针对重点经销商的重点扶持政策。