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技术可以任何留下痕迹的东西来分析规律,但是特色的市场特性是有时候存在规律的逻辑之外。消费集群是一个现象,认识这个现象必须这个集群。所以,再好的与再的定位,都会遭受到对应的反定位。反定位是定位者必须承认与面对的事实,只有深入了解市场与消费者的反定位原因,才能够制定相对应策略,让品牌对位。
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昨日,有媒体指出,贵州茅台的应款一年间增长7倍,由于龙头酒企通常都是经销商提前打款,其暴增引发关注。记者昨日统计,去年贵州茅台、水井坊、沱牌舍得三家白酒企业的应款合计近亿元,增幅为2~7倍。对于这一局面,有酒企回应称已收回,又指该指标占收入比例很小。
这是白酒行业竞争要素的升级。未来,白酒行业将由技术层面的竞争转向品牌竞争。而资本竞争既是品牌化竞争的也是品牌竞争的结果。白酒资本化的结局是,加剧了白酒品牌格局的重建,白酒行业的马太效应凸显,中小白酒企业受阻于资本化,终被市场边缘化。
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