太阳能路灯厂家经过降价来开拓市场进而提高品牌的知名度。可是经过低价来开拓市场，应是市场竞争的一种手段，而不是最终目的，只有具备持久生命力的品牌不会是经过低价竞争而构成。 从长远来看，市场固然主要，但通过低价出手的“廉价”商品往往会影响商品的信誉和久远拓展，品牌战斗、技术创新才是太阳能照明的发展方向。只要有品牌和质量保证的商品，才能发挥出太阳能高光效和长寿命的优势，让真正让高品质的照明商品应用到市场中。

　　目前而言，太阳能产业还处在最初阶段的整合中，只是产能由分散到集中的阶段。本阶段产能为王，中小太阳能路灯生产厂家的生存空间被压缩，大企业有产品的定价权。长远看来，最后阶段的整合将伴随产品价格的回升而到来，竞争的本质也会由量转为质，变成真正的技术和知识产权的竞争。 对于太阳能路灯厂家的发展方向，只要够用心、够专注，哪怕只是做代工，在过去、现在、将来，都是可行的方式。同时，太阳能路灯厂商可以着眼细分市场，并且针对细分市场做出品牌，加强原创和研发，积极拓展新兴海外市场。

　　明成照明与中建三局合作案例

　　中建三局在2003年立项的央企，是国内集高技术、多功能、集团化经营建筑及装饰骨干企业。中建三局自成立以来，每年承接着国内外大量高精尖的建筑及装饰工程，包括水电站、核电站、机场、楼盘、医院、政府大楼等众多大型建筑项目，并获得多个国家优质工程奖——鲁班奖。

　　明成与中建三局的合作是从一个偶然的机会开始。2012年9月8号，中建三局深圳分部的周总一行3人过来东莞定制工程灯具，下午忙完了准备回去停车场拿车，在经过我们门市门口的时候突然下起了大雨，三人遂站在我门市门口外面避雨。我们的的营业员小惠美女看到了，就礼貌性地过去叫他们进来坐一下避雨再走，在得知他们急着要赶回深圳的时候，专门拿了三把雨伞给他们，并对他们说这是旧雨伞，不需要专门回来归还雨伞了，不然从停车场开车过来会因为堵车的缘故，非要开车半小时以上才能折回来的。

　　这一天，小惠美女只字未提我们是做什么产品的，也没问周总来东莞需要买什么样的产品，只是，周总觉得小惠人很好，就加了她微信。约一个星期之后，小惠接到了来自周总的微聊，问我们是否能够提供几个LED太阳能灯的样板给他们看看，小惠说当然可以啦。接下来的就是，我们顺利接到了上海易初莲花超市浦东店的LED太阳能灯的供货合同;更重要的是有幸开始了接下来的一系列同中建三局的友好合作关系。