<h1 style="margin-left:0.0000pt; margin-right:0.0000pt; text-align:left"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri">2018<span style="font-family:宋体">年，用一个字形容就是</span><span style="font-family:Calibri">“</span><span style="font-family:宋体">难</span><span style="font-family:Calibri">”</span><span style="font-family:宋体">。如果你的生意前几年靠着咬牙苦撑才勉强熬过来。那我告诉你，</span><span style="font-family:Calibri">2018</span><span style="font-family:宋体">年剩下的这几个月，很可能你咬牙也撑不下去了。</span></span></span></span></span></h1>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">不管是实体店、电商还是品牌商，都在寒冬中苦撑。特别是电商，</span></span></span><strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:'Times New Roman'"><strong><span style="font-family:宋体">在传统电商的电商平台，流量增长乏力。电商被流量裹挟，掏钱就有流量，不掏钱就没有流量</span></strong></span></span></strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">。而且流量越来越贵，定价高一点转化率又很差，定价低一点又没利润，商家操作不好就会亏本。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:center"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><img alt="" height="500" src="file:///C:\Users\asus\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps11A1.tmp.png" width="900" /></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">我们都知道，一般新渠道的流量会便宜一点，效果也会好一点。在别人都还不知道百度付费推广的时候，你花点小钱就能获得精准关键词的黄金展示位；在别人都还没有做直通车、钻展概念的时候，你花很少的钱就能得到让人羡慕的流量。不过如今这些方法众人皆知，</span></span></span><strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:'Times New Roman'"><strong><span style="font-family:宋体">大家都抢着买流量，价格当然就水涨船高了</span></strong></span></span></strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">在这种流量环境下，微信生态下的小程序自然成了众人眼中的流量蓝海。在</span>10<span style="font-family:宋体">亿用户和强关系链加持下，微信自带的社交属性结合特定消费场景，成为电商们的新机遇。在商业化淘金路上，部分电商通过小程序，走上社交电商之路；一些实体商家通过小程序，主打线上引流线下服务；部分公众号结合小程序变现，走上内容电商之路；品牌聚焦通过主流社交媒体打造或重塑品牌，以小程序为载体进入到微信生态。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">其实在小程序之前，很多商家曾尝试过与公众号结合，走内容电商的路，但是经过几年的探索后，大家都放弃了。为什么呢？</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:center"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><img alt="" height="604" src="file:///C:\Users\asus\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps11D1.tmp.png" width="1080" /></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:'Times New Roman'"><strong><span style="font-family:宋体">公众号开放入口少，成本高，转化周期长。</span></strong></span></span></strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">做内容电商，首先要持续产生内容，得请人专门输出文字和图片，成本高不高？如果一个号天天打广告，肯定没人看，你得等公众号涨粉到一定阶段，才敢小心翼翼地发两篇广告，而这个过程，段则三个月，长则半年一年。对中小电商来说，长期的付出，实在是一个不小的投入呢！</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">那你说电商投广告总行了吧？不用自己做号，见效又快！但是你可以问问公众号投广告的价格，用户精准、粉丝高质量的号报价听了就让你放弃。而且粉丝高质量的号大多只接软文，想想，你花重金在一个大号投软文广告，大家只记得软文前面的故事，没记住你的品牌，更别谈转化，你是不是很绝望。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">比起公众号，小程序可以说是短平快。跟用户距离短、投入少够平稳、见效快！而且微信在小程序上的野心也很明显，号称是要连接一切。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:center"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><img alt="" height="500" src="file:///C:\Users\asus\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps11E1.tmp.png" width="900" /></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">支付宝用户的消费力在阿里这么多年的开发下，潜力已经释放得差不多了。微信对用户消费潜力的开发还处在初级阶段，而小程序，正好是微信开发用户消费潜力的工具。开发消费潜力，电商是最直接的方式。</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><strong><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:'Times New Roman'"><strong><span style="font-family:宋体">而在小程序时代，电商迎来了几个新的机会:</span></strong></span></span></strong></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">第一、流量开始出现垂直化和个性化的新特征。像一些垂直场景，比如教育，健身，旅游这样一些垂直化的场景，成为新的流量源；而对于现今个性化消费日益浓厚的情况，小程序的商品定制化服务更能为消费者提供符合所需的产品和服务；</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">第二、微信拥有完整的内容生态。公众号</span>-<span style="font-family:宋体">粉丝</span><span style="font-family:Calibri">KOL-</span><span style="font-family:宋体">粉丝等弱关系链在这个生态中得以发展。现在小程序用相对更低的用户教育成本，就能对这些关系链中的用户进行转化，其中比较具有代表性的应该于小戈、黎贝卡的异想世界、咪蒙的大号做的小程序电商；</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">第三、小程序强关系链。其关系链带来的信任经济以及裂变玩法的高扩张速度。这些都是电商们求之不得的低成本推广渠道；</span></span></span></span></span></p>
<p style="margin-left:0pt; margin-right:0pt; text-align:justify"><span style="font-size:12pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-size:12.0000pt"><span style="font-family:Calibri"><span style="font-family:宋体">第四、小程序流量联动。通过和公众号、</span> <span style="font-family:宋体">群关系等成熟流量生态的联动，给小程序电商提供了更多分支流量场景。而小程序内的流量，也可以沉淀在公众号和群关系中，提升复购率。</span></span></span></span></span></p>