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随着80后、90后成为消费生力军,江苏洋河创新推出绵柔香型,山东景芝、扳倒井推出芝麻香型的白酒,抢占新兴消费群体。外省酒企用四川的优质基酒瓶装酒,返销我省,争夺省内市场份额。反观省内,坐拥产业名号,但新品种却明显不够,再加上不善于利用新兴的渠道,省内白酒在争抢新兴消费者的战役中明显落后。
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再比如,很多企业的渠道策略是根据渠道类型分别设置不同类型的经销商,KA渠道设置专业的KA经销商,流通渠道设置专业的流通经销商,特通渠道设置专业的特通经销商等。笔者认为,仅仅做到明确经销商的数量与类型还不够,我们还需要从衡量经销商的关键指标着手通过定性或定量的清晰的描述出所需要经销商的具体模样。
目前来看,酱酒已经形成了五大产区:茅台镇产区、赤水河产区、贵州产区、四川产区和其他产区。作为现有的酱酒企业应该抱团出击,打造牢固的产区概念,让酱酒变成稀有,让产地变成无形资产。一方面可以从直观上将酱香白酒与其他白酒进行有效切割;其次是有效其他香型企业片面宣传稀释酱香白酒的产地诉求;第三方面可以吸引外资注入,助推酱酒产业的升级。
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