母婴货架_药店货架_药品货架_鼎泰货架实施案例

　　药店经营核心技术之“营销是动力” 之二

　　三份策划、七分执行， 当然，好的药店货架营销策划还需要好的执行才能达到预期效果。所谓“三份策划、七分执行”。这就是为什么“三流的策划、一流的执行”的效果远远高于“一流的策划、三流的执行”的原因。

　　1、“三分策划”的内容

　　包括促销目的、促销主题、促销商品、促销方式、促销时间、促销预算计划、促销活动执行流程、促销效果评估。

　　2、“七分执行”的内容

　　（1）物料到位:商品、赠品、宣传品，各项表。；

　　（2）宣传到位:声音、视觉、触觉，动态；

　　（3）氛围到位:店外、店内，三个统一；

　　（4）培训到位:重在演练，标准流程考核。

　　执行的关键在于店员。因此，在执行过程中，要求每个店员做到“统一使命、统一话术、统一动作”三个“统一”，人人演练，达到标准化、正规化、流程化。