孙国丰认为，做事即做人，如果一个人的品德不好，那么做事情肯定不会有太大的成就。因此，他在选择分销商的时候，首先要有诚信，其次，才看对方公司的资金实力及专业水平。

　　慈溪国丰家电有限公司总经理孙国丰跟慈溪国锋家电有限公司总经理孙国丰的交流很开心，从谈话中看得出来，他是一个非常乐观、知足常乐的人。这从他对企业未来的规划中也可以看出。学制冷专业、从事空调销售、安装和维修起家的孙国丰是一个老空调人，2002年成立自己的公司慈溪国丰家电，专业负责家用空调的销售和售后。随着家用空调行业逐渐发展成熟，利润趋薄，孙国丰越来越觉得没意思，而且因为他主要从事的是家用空调的零售，“淡旺季太明显，忙的时候忙死，闲的时候又一点事情都没有，”于是，在中央空调开始在慈溪地区慢慢发展时，孙国丰选择了转行。彼时的慈溪市场，几乎是大金中央空调的天下，其他品牌与大金相比，实力都相差悬殊。但孙国丰选择了东芝和格力，东芝主攻高端，格力定位中端。而不管是东芝还是格力，孙国丰选择他们的标准都很统一，“品质过硬”。学制冷出身的孙国丰，鉴定空调产品质量有着自己的一套标准，他说，他之所以把品质当做决定合作品牌的第一要素，是有原因的。孙国丰向艾肯空调制冷网诉苦，他刚做家用空调零售的时候，也选择了好多个品牌操作。“有的品牌因为利润比较高，但容易出问题，售后非常麻烦。我在慈溪做了很多年家电生意，也有很多朋友。

　　不少朋友买空调都是让我推荐。所以空调一旦出了质量问题，麻烦是小事，有时候可能朋友都没法做了。”正是因为有这些亲身经历，所以孙国丰进入中央空调后，选择品牌最看重的就是产品的质量。在他看来，格力自不必说，以前做过家用空调比较了解。而东芝孙国丰则看重了其“原装进口”这一卖点。孙国丰向我们介绍，刚开始与东芝中央空调合作时，确实有点难做。原因在于，东芝中央空调虽然定位高端，品质非常过硬，但在慈溪地区的品牌知名度不高，“好多消费者都不知道原来东芝还做中央空调”，因此，孙国丰接手东芝中央空调的第一件事，就是在市场上加大了推广东芝中央空调的力度。因此，当进入慈溪市，能经常看到出租车上、广告路牌上、公交车上等看到东芝中央空调非常醒目的广告。但比较特别的是，不管打在哪个地方的广告，都只能看到东芝中央空调的相关字样，而没有涉及到国丰电器。孙国丰向艾肯空调制冷网解释，“我打广告的目的是为了让慈溪的消费者知道东芝做中央空调，而且是定位高端的中央空调。”因此，不管消费者看到广告去他的专卖店购买，还是去其他分销商处，孙国丰都非常高兴。目前，作为东芝在慈溪、余姚地区的代理商，他在慈溪市区就开发了好几家分销商。孙国丰认为，作为代理商，单靠他一个专卖店是没法很快的把东芝在慈溪做强做大，只有下面各个分销商都发展起来了，东芝才会迅速的壮大起来。他还给我们打了一个比方，“假如我下面有5个分销商，只要每个分销商每个月给我做2单，一个月10单就轻轻松松到手了。但如果单靠我一个人，一个月想做10单就不那么轻松了。”因此，目前孙国丰在发展分销商的同时，唯一要做的，就是把市场管理好，“在出现碰单的时候，把双方协调好。”而在选择分销商的时候，孙国丰的选择也有一套自己的标准，慈溪美的加氟空调回收公司||厂家|||“必须品德好”。孙国丰认为，做事即做人，如果一个人的品德不好，那么做事情肯定不会有太大的成就。因此，他在选择分销商的时候，首先要有诚信，其次，才看对方公司的资金实力及专业水平。“现在做生意，做人最重要，尤其像我们这种直接面对终端消费者的，一定要有诚信。我跟分销商打交道也是这样，只要承诺了他们就一定会做到。相反也是一样，比如有些分销商要进货，但资金一时周转不过来，想先欠着，过段时间再给。我可以答应他，但他也要遵守他的承诺。这个诚信是相互的。”经过两年的操作，目前东芝中央空调在慈溪地区已崭露头角，尤其是在高端别墅市场，经过大力度宣传和推广，东芝中央空调已经拥有了较高的品牌影响力。销售方面以零售为主，偶尔才接一些甲方信誉较好、他有把握回款比较顺利工程项目。孙国丰笑言，“我的野心不大，也不要规模一下子做很大。人有多少能力，就吃多少的饭。公司增速太快，管理跟不上，到最后也是白搭。”