工业铝型材的客户一般不是“个人”，多是企业、政府、学校或其它机构，这就决定了工业铝型材的销售时间跨度长，不是冲动性消费，通常不能一次搞定。换言之，一个定单的确定，企业一般要过五关斩六将，才能达到目标。

　　因此，工业铝型材企业就要在与客户洽谈过程中，尤其是关键时刻，必须站在客户的角度，超越客户的想象、期望或需求，开动脑筋，集思广益，多替客户思考，想客户之所想，急客户之所急，让客户选择自己变为顺理成章的事情，千万不能输在最后一公里上，造成多种浪费。

　　为何要使用铝型材？

　　与传统机械制造材料如碳钢和不锈钢材料相比，使用高强度工业铝挤压型材有以下优势:

　　1、制作过程简单:

　　只需设计、切断/钻孔、组合即可完成；而传统材料通常要经过设计、切断/钻孔、焊接、喷沙/表面处理、表面喷涂等复杂过程。

　　2、材料可重复使用:

　　由于使用工业铝型材的机件在全部制作过程中没有热焊接，所以各部件可很方便的拆卸，所有材料和附件都可重复使用；而传统材料由于切割变形和高额拆解成本等原因事实很少重复使用。

　　3、节省工时:

　　由于制作过程简单，可节省大量工时成本；尤其是在由于制作错误而返工时，比使用传统材料可节省几倍的工时。

　　4.制作精度高:

　　于制作过程没有经历热焊接，材料无变形，所以装配精度高；而使用热焊接的传统材料则不可避免的要出现变形，从而影响最终装配精度。

　　5.外观华丽:

　　使用工业铝型材的设备外观更具现代感，其特有的阳极氧化镀膜比现有的各种涂装方法更加牢固稳定。