从渠道之争到流量之争，互联网时代的到来改变了企业战略重心，当流量红利瓜分饱和且逐渐走向衰竭之后，企业意识到流量不是最终的形式，市场的重心仍然停留在线下。如何将线上资源导回线下，互动互联，将是资本进入市场的重要依据。

　　就近期资本流向来看，无人化、智能化、碎片化的智能线下终端将成为2017下半年的风暴口，迷你KTV作为今年的一个大热点，以“线下”优势吸引了众多投资眼球，有望成为极具市场爆发力的全新娱乐方式。但线下渠道的布局存在时间窗口期，对于创业公司而言，投入及扩张必须足够快才能在市场饱和之前抢占足够多的市场份额。

　　商圈制高点，兵家必争之地

　　据了解，迷你KTV是一个独立的“玻璃K房”，与传统KTV不同，迷你KTV只能容纳1-3人，两副耳机、两个麦克风的标准配备，能提供两人同时唱歌，在此期间K房外部的“观众”只能观其背影，却听不见里面的声音，因为每个K房都进行了隔音处理，让体验者能够完全拥有自己的私密空间，符合唱K者无需在意别人眼光而沉浸自己音乐世界的需求。从玩法上来看，唱K、录音、分享是主流基本功能，而很多商家，如海媚旗下唱喔拥有在线互联斗歌竞技、男女智能变调、三维评分上榜等诸多个性玩法，能够深度挖掘市场需求，产生持续消费，增加用户粘性。

　　迷你KTV的运营场景集中在高人流量的商圈、电影院、高校、车站、机场等公共休闲场所。咪哒、友唱等均以商场作为主要流量入口，打开市场的第一道口子。日前，唱喔迷你KTV最新发布的3.0版已进驻福州万象城、泉州润柏香港城等商圈，首次体验免费以及诸多新颖玩法，吸引了不少消费者驻足体验。据了解，唱喔已先后占据商圈、高校、媒体、企业等流量制高点，并且依托海媚十多年积累的经销渠道，以迅猛之势扑向全国。

　　“音效非常棒，完全沉浸在里面，唱完之后会通过微信分享到我的手机上，很方便，听过了录音效果也是非常好，声音处理得很自然，因为有事所以才体验了一首歌，下次会多花点时间过来唱。”一位刚刚体验过的消费者说道。

　　质疑声频起，迷你KTV如何突破重围？

　　行业人评说迷你KTV的消费形态是当下消费升级的一个表现，确实如此，现今消费的个性化、碎片化、高质化，让各类产品不断升级以切合消费需求。也有人表示质疑，迷你KTV是否属于伪需求，因为新产品初期，消费者图新鲜而产生冲动型消费，这种情况下的“复购率”将会很低。但是，休闲娱乐是刚需，而KTV的长时段消费并不符合当下需求，碎片化消费方式仍然有市场，并且当多个同类产品进入市场，在产品竞争白热化的情况下，消费者也会同时做出更高、更符合自身需求的选择和对比。因此迷你KTV要做的是以市场需求为导向，不断完善产品质量及服务。

　　从市场竞争来看，市场容量虽大但几乎是额定的，而迷你KTV品牌不断增多，大产量占据市场并不是唯一的取胜关键，当行业发展到瓶颈之处的竞争，才是最激烈的优胜劣汰，而这时候的胜负是取决于可替代其他产品的渠道呢，还是取决于产品本身的质量升级？值得所有迷你KTV企业深思。

　　对于投资人来说，资本是否进入这个行业需要从以下几个方面判断这个行业的优劣。第一，是否有巨头关注。移动互联网厂商唱吧与咪哒、全民K歌与友唱、科大讯飞与唱喔等实现战略合作开展线上线下联动ToC业务。第二，有无可能快速增长。据行业调查，迷你KTV全国市场容量超过100万台，1年时间内全国已布下超过15000设备，且处于快速增长阶段。第三，投资回收期。相较于其他互联网产品，硬件产品类的投资回收期较为透明，据行业估算，每台设备的投资回收期在3-8个月之间，即使是人流量较少的地段，也会在1年内收回成本。

　　抢占市场并不是一个单纯的进行时到完成时的顺利过程，在共享经济的当下，迎合多元化的市场需求，从产品的升级迭代、入口价值深挖到企业异业合作等都是未来屹立在风口中心的企业需要考虑到的。

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