一年多来，“能量魔方”的不断发力，让邓建清想不出名都不行，既在光伏圈内，又在光伏圈外。

　　邓建清赞助“全球社会企业家生态论坛”时曾说过:“这是我赞助的但不是面向光伏人的会议。光伏的会议太多了，都是光伏人向光伏人说话，只有不断地向不是光伏的人说话，光伏产业才有大发展。”

　　从邓建清话中我们可以得出他对“光伏产业”的两个“认知”，一个是“卡位”，是能量魔方精准进入光伏产业的认知;一个是“眼界向外”，是能量魔方在推进产业边界的同时推进企业边界的认知。

　　不懂技术没有关系，能懂邓建清这两个“认知”，就能懂一点能量魔方这一年多为什么名声鹊起。只有独特的认知才会有独特的商业模式，在“不差钱”的光伏产业，企业之间许多时候差的是认知。

　　“卡位”即制高点。

　　从2014年开始，许多在分布式光伏发电市场创业的老板都喜欢用这个词，也都选择了通过获取和控制可建太阳能光伏电站的屋顶资源这个“卡位”撬动其它服务的商业模式。

　　2014-16年，这些企业或通过互联网的手段，或通过合伙人的手段，或通过把二者结合的手段，从平台思维出发，尝试先获取和掌控屋顶资源，再撬动设计、融资和EPC等机构的服务业务。

　　邓建清说:当初，因为认定要投资未来，新能源就成为他第一个选择方向;因为认定要投资制高点，新能源与电网的连接点就成为他第二个选择方向;两个方向则同时指向一个点——屋顶家庭光伏电站。虽然都是“控制屋顶资源撬动服务商业模式”，但“卡位”不同，则“控制”不同，“结果”就不同。

　　实施“控制屋顶资源撬动服务商业模式”，最难的问题是对屋顶资源只掌握信息，不掌握任何控制权。其结果一定是持续获取屋顶资源难，控制屋顶资源的交易更难。大部分企业都是把好不容易弄到手的屋顶资源所有者和需求者，“一对一”的请进单独的小房间里撮合交易，成功概率低，屋顶资源流失大。

　　能量魔方有不同的玩法。通过高时空分辨率卫星遥测遥感，获得最精准的屋顶信息。通过与国家气象局合作，获得最精准的屋顶光伏电站气象信息。通过与地方政府合作，获得最精准的屋顶权属信息。通过与金融机构合作，为屋顶光伏电站投资者提供最适合的服务。因为能够提供多维信息，增加了屋顶资源的把控能力，提高了成交概率，让屋顶资源来了就不想走。邓建清用马克笔点着白板上“卡位”两字说:大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比别人要高。

　　“眼界向外”是指光伏人把发展目光投向光伏之外。

　　光伏是提供人类未来能源生态服务的产业，只有更多的非光伏人知道光伏、投资光伏，光伏时代才算到来。特别是互联网时代，要求企业家要有创造需求、创造市场的思维。不能说其他光伏企业老板不懂“眼界向外”这一点，开发户用光伏市场就是在实践这一点。但是清晰认知、高调倡导，并付诸实施这一点的，就是邓建清了。他总是有着不同一般的认知，因为光伏是一个需要创想的产业。

　　马云在2017世界物联网大会上说:“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的决定做成的……绝大部分的人是因为看见而相信，很少一部分人是因为你相信而看见。”邓建清对光伏的未来，应该是看见了什么吧。

　　最后小编引用中国能源经济研究院首席光伏产业研究员红炜的一句话“企业优秀必须要老板优秀，老板优秀首先要认知优秀。”

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