客户疑问:投标书都包括哪些内容?

　　睿之奇答:商务条款和技术规范的逐条应答,对应标书中的合同条款的应答,针对该项目的技术方案和商务方案,招标书中要求的投标书的各项内容

　　一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合,但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的.完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是zui具竞争力的.

　　客户疑问:对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么?

　　睿之奇答:应答中不能说满足或不满足,而且应注明满足到什么程度,也就是尽量的量化,zui好用数字表示.

　　客户疑问:在商务条款的应答中要注意哪些?

　　睿之奇答:商务条款的合理性需要有商务经验的人审核,对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用,这些都应在投标价格中予以考虑,对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注.