一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关​‌‌心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

　　二、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求

　　三、在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖

　　四、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知

　　五、客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

　　1月份采购师培训全面升级，诚邀新老学员参加，共同分享采购实战经验，全力打造未来长期的线上线下采购全员学习平台。各大集团公司采购中高层管理者，中小企业采购相关同仁共同回顾采购发展历程，展望新的一年，获取现代化专业技能，考取国家采购师职业资格证书的同时，提升自我，装备职场，贡献企业，共赢天下！

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　　我们机构自成立以来专业致力于采购师职业资格培训，已帮助众多学员成功考取证书，一直领先于同行业，您的满意就是我们最大的回报！欢迎咨询。

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