应对技巧——尽量不要按照对方的思路走。要千方百计把对方的思维方式引导到你的思维方式上来。所以，在谈判的时候，如果你不同意1+1=2，我们来个1+2-1=2怎么样?你如果还不同意，咱们还可以改为1+0.5+0.5=2。有时候，这些方法只要利用得当，就能达到同样的谈判目的。高级企管专家胡一夫老师与您分享案例如下:

　　春秋战国时期，苏秦的弟弟苏代就用这种灵活的方式说服西周，顺利地解决了一次东西周之间的水利纠纷。并且拿到了双份奖金。

　　事情的经过是这样的:当时，东周为了发展农业，提高农作物的产量，准备改种水稻。西周在高处掌握着水资源。知道东周改种水稻的消息，坚持不给东周放水。东周非常着急。于是发出话来，谁能去说服西周放水，国家要给予重奖。

　　这时，苏秦的弟弟苏代就自报奋勇去说服西周。他到了之后就对西周人说:“我听说你们不给东周放水，这个决定可不高明啊。”西周人问:“怎么不高明呢?”苏代说:“你们不给东周放水，他们就没有办法改种水稻。只能改种小麦。这样，他们就再也不用求你们了。你们和东周打交道也就没有主动权了。”西周人问:“苏先生，以你的意见怎么办好呢?”苏代说:“要听我的意见，你们就给东周放水。让他们顺利地改种水稻。改种水稻就常年都需要水，这样，东周的经济命脉就掌握在你们手里了。你们一断水他们就完蛋。他们时刻都得仰仗你们，巴结你们。”

　　西周人听了觉得有道理。不但同意给东周放水，还重重奖励了苏代。

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