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　　搭建平台

　　蔬菜基地捆绑大客户

　　在即墨市供销合作社工作十多年的黄俊昊，没想到搭着供销社改革和“互联网+”的顺风车，三十而立的他赶上了体制内创业的机会。

　　“以前动动鼠标网购到家，现在转身做起卖家才知道鼠标点一下背后的复杂。”刚从外地取经回来的黄俊昊面对火热的农村电商感慨不少。自4月16日“中国·即墨农民专业合作社网”上线至今，通过这一区域性电商平台，黄俊昊和他的五个同事不仅将当地10多万亩蔬菜基地全部联网销售，还在江苏、安徽培养了“大客户”。

　　火热的电商也让黄俊昊困惑，“对我们来说最现实的问题就是从‘上干不过京东阿里，下干不过朋友圈微商’的困境中突围出去。”

　　5月初，即墨市金口镇古阡村水稻种植大户房先生找到供销社帮忙推销滞销的7000斤优质粳米，电子商务中心核实情况后，在合作社网上商城、淘宝商城以及合作社之家微店三个网上平台发布推介，“几天内抢售一空”。这让黄俊昊意识到，“我们最大的竞争力在于遍布农村的合作社，深耕合作社的农产品是一个基本方向。”黄俊昊告诉记者，电商平台上线至今，试运行期间营业额2万多元，已经能够实现即墨市上午下单，下午送到，“目前的重要任务是寻找合适的产品，打造几个能形成影响力的自有品牌。”

　　在微商杨玉杰生活的琅琊镇，镇级电子商务平台“琅琊@生活”5月1日正式上线，主营琅琊本地海产品和黄岛地区名优特产。

　　“上线二十来天，营业额20万。”让琅琊镇分管电子商务的党委委员高鲁东最欣慰的是，定位明确的平台不仅解决了自前年开始的海鲜滞销问题，还提升了行业生产标准，“要想通过电子平台销售，需要达到相应的质量标准和包装要求，这有利于打响我们的品牌。”

　　在琅琊镇，触网的店家不在少数。截至目前，琅琊镇全镇已开展电子商务的企业达7家，去年实现销售额3000多万元。“在淘宝、京东、天猫等专业电商平台开办网店和微店的有130多家。”在高鲁东看来，与电商巨头相比，琅琊海产品平台体量小，利于产品推广，“有的产品在淘宝做了几年都没起色，但放在我们专业的海鲜平台，很快脱颖而出。”

　　杨玉杰和身边的多个微商也对家乡的这个平台期许很高，“希望有一天只要一提买海鲜，大家都能想到琅琊。”

　　在村一级，与单纯的商品销售不同，“互联网+农业”的模式扩展了传统电子商务的定义。“现在一到周末通过微信预约来旅游的人特别多，平均下来少说也有上百人。”在即墨市七级中心社区大丰收专业种植合作社负责人金欣善看来，农村电商几乎改写了以往的农产品销售模式。“我们特色的西红柿和盆栽蔬菜不用再通过代理商出售，而是靠吸引客户过来旅游、消费，甚至通过后期线上团购售出。”

　　70后的金欣善如今对“O2O”、“产业链”等电商词汇信手拈来，他称赞电商的反馈机制更好，改变了以往代理商淡薄的反馈，“现在通过实地旅游，客户与我们的产品建立了感情，可以实现即时反馈，产品本身也可进行安全性追溯，这种现代农业的联系感很重要。”