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现实中,销售主管之后,角色并未适时,虽然职务销售主管,却还干着大销售代表的事情,大部分时间还是亲自跑客户,亲自签单,依然是扮演一位签单高手的业务角色,而忽略了对销售代表的、指导、激励和控制,凡事由亲自干后走向独自干,既不放手更不放心。
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