深圳市华风云商务服务有限公司位于深圳市龙岗区南湾街道大芬和通花园工业楼二楼203号（大芬地铁A2出口），公司主营招标文件、投标书编写，代写可行性研究报告、商业计划书、项目实施方案、各类文案编制等服务。我们代写的文件是根据招标文件要求量身制作，从无出现废标情况，标书制作的内容能够突出重点，体现公司整体实力，整体框架紧抓评标专家思路，让专家一目了然，力争在每个评分环节都能获得高分。标书内容图文搭配色彩精美，可操作性强；每份投标文件均会经过多人审核把关，严格把控，讲求效率、保证质量。

　　我公司所做的标书中标率高，我们熟悉掌握投标技巧，掌握招标采购的规则、特点，保证提高客户的中标率，在做标书的过程中注意九大细节，避免那些人为的、可能导致投标人废标的差错，以免为投标所做的一切努力付诸东流。

　　1.投标人的资格

　　投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。注意应完全满足招标文件对投标人的资格要求。

　　2.联合体投标

　　在大型或复杂工程中，往往需要承包商具有设计、供货、施工、安装等方面的资质、业绩和能力，投标人通常需要组成联合体进行投标。联合体成员间应明确牵头人。在实际操作中，我们经常发现有的联合体成员间职责不清，对各自承担的责任描述比较清楚，而对共同承担的责任则鲜有描述，或者对工程的组织和实施交待不清，这些问题虽然不一定会导致投标被拒绝，但却使人担心工程实施过程中会发生扯皮，或者难以实现工程的预期目标，从而影响到其在评标时的总体得分。

　　3.投标文件的签署和盖章

　　投标文件对投标人是否有约束力就显得十分重要。所谓的约束力就是投标文件是否由法定代表人或其授权代表签署并有效加盖投标人公章。通常招标文件都会规定哪些文件需要签字，哪些需要盖章。投标人必须严格按照招标文件规定进行签字、盖章。同时，如果签署投标文件的不是法定代表人，则投标文件中必须提供法定代表人签署的授权书，这样，被授权人签署的投标文件才对投标人有约束力。在联合体投标中，则应由联合体各方授权具体的人员签署投标文件。若招标文件中明确要求投标文件要由联合体各方共同签署时，联合体所有成员还应委托各自的代表共同签署投标文件。

　　4.投标文件的递交

　　投标文件的递交人应是投标人的合法代表。在有些招标中，为了避免投标人借用资质，维护投标的严肃性，在递交投标文件时，要求递交投标文件的人员出示相关的证明。同时按招标要求的份数递交投标文件。

　　5.业绩

　　由于招标的项目往往都有一定的规模，很难想象招标人会将项目授予没有类似业绩的单位去完成。为此，招标人往往也会在招标文件中明确要求投标人提供完成过类似项目业绩的证明。

　　6.投标文件的制作和格式

　　招标文件中往往会对投标文件的密封、标记、投标文件正、副本的份数、修改件的制作等作具体的规定。某些招标文件中对投标文件还可能有特殊要求，如投标文件的长度、字体和大小、图纸的幅面及标记、暗标中不能出现投标人的名称或标记、两阶段评标中技术标中不能有商务标的内容等┅此等规定，五花八门，而某些规定往往在招标文件中明确为废标处理，投标人一不小心，就可能会面临提前出局的命运了。

　　7.投标担保

　　投标担保的设立是保证招标投标工作的严肃性，保证招标人免受投标人在投标有效期内撤回投标、在中标后不签约或不开立履约保函，或者是不交纳有关招标代理费用而对有关方面所造成的损失。投标保证金是从经济上对投标人的行为进行约束的一种手段。因为，当投标人违约后，尤其是当投标人中标后违约时，招标人将不得不重新选择中标人。投标保证金是招标程序中必须的环节。

　　8.技术投标文件

　　如果说商务投标文件主要是反映投标人的资质、资格、业绩及报价等情况，那技术投标文件则是投标人对招标内容在技术上的具体响应，它告诉招标人投标人将以何种配置、何种工艺、何种保证措施等来保质保量地完成工程，简单地复印招标人的技术内容或者笼统地表示无异议通常会作为废标处理。

　　某些招标文件中还会设定一些关键指标，如果达不到关键指标，则作为废标处理。有的投标人在不中标后就关键指标提出了质疑，认为招标人具有倾向性。关于这个问题，笔者认为招标人有自己的明确要求是合情合理的，但该要求应能保证足够的竞争。

　　9.关于企业的诚信问题

　　在招投标中，诚信同样是一个很严肃的问题。有的投标人往往为了中标而拔高自己的技术参数，或者虚拟业绩，或者承诺自己无法兑现的事情。在投标过程中所提供的资料一定是要真实，能辨认、清晰的，不要挺而走险，一旦被查出企业的污点是难以抹去的。

　　专业的人做专业的事，我们在代做标书的过程中做到相关法律法规的日常积累。在拿到招标文件后仔细研读，注意招标文件所适用的法律，将废标条件整理出来，碰到不清楚的地方向招标人或招标代理咨询，同时多了解相关行业的标书的制作技巧、注意要点，帮助供应商能轻松投标、放心投标。