做外贸的第一天就听前辈说过，半年不出单，出单吃三年。你有这种让你出个单吃三年的大买主吗？所谓靠着肥田不愁吃，勾搭上了大客户，那可真是不愁吃喝啊！跟大客户合作，可不是随随便便就可以做到的，首先大客户不理睬，其次合作条款苛刻，多少人为了大客户每晚睡不了安稳觉，咋办？

　　什么是大客户？

　　大买家的特点不仅仅是“大”，详细来说，主要有这些:规模大，多为某国或全球连锁；流程清晰，略感繁琐；一旦选为供应商，进入系统后不会轻易变换；订单量相对稳定，分批多次走货；内部分工明细，对接窗口多；相对固定的采购季节，一般为9月至来年1月；严格的质量把控及售后。

　　你适合和大买家合作吗？

　　对于大买家是否是最好的客户这个问题，仁者见仁智者见智，但有一点相当明确，大买家可以带来更多利润。判断自己是否适合和大买家合作，需要从公司的定位、公司规模、供货能力、生产配套、品质把控、财务体系、现金流等多方考量。鞋合不合脚，只有自己最清楚。

　　帮课课程特点

　　（1）课程适合高级业务员+外贸经理+外贸老板

　　（2）涵盖100多个与大买家合作的知识点

　　（3）课程系统详尽并结合了大量的实际案例

　　（4）9年与大买家合作的经验总结