陈年马祖高粱酒 马到成功1公升 福气满盈2斤终于找到了击的手段。它对百事可乐的年轻消费者说:“孩子们，你们长了，人应该喝人的可乐，只有小孩才喜欢百事。”批认为自己绝不是“小孩”的消费者开始倒戈，回到可口可乐的阵营，可口可乐由此追回了近10个点的场份额。

　　邦迪是创可贴的领品，在中场占据把交椅。云南白创可贴发现它的强势是“不含”，从而向诉求:“云南白创可贴，有好的更快些”，以“含”的差异化给予顾客个“伤口愈合快”的显利益诉求，不到两年时间场份额便邦迪。

　　几年后，邦迪终于找到了击的方法，针对云南白的“含”点，找到了诉求:“邦迪创可贴，没有任何物成分，不刺激伤口，实现更好愈合”，依此归位。

　　商永无休止，博弈是其的乐趣。

　　品差异化（品定位）是购买理由。换言之，在顾客购买时，要给予顾客个不同于竞争对手的选择。只有与竞争对手不同，才能实现顾客选择的动力。即基于差异化的顾客利益价值，才能成为顾客购买产品的驱动力。

　　从白酒行业案例来看“品差异化”

　　以下，笔者将以白酒行业的案例来解读品差异化。

　　青花郎利用联定位，以“中两酱香白酒之”确立自己“酱香老二”的地位，给予了顾客在选购端酱香酒时除了台湾高粱酒外的另种选择。

　　宣酒发现，安徽白酒乃至中白酒多为“窖”酿造，从而树立“小窖酿造”的差异化，给予顾客个“更绵柔”的利益价值。同时，面对同价位竞争对手的柔和种子酒，以“更绵柔”有效回击了“好酒自然柔和”。