深圳电商之家淘宝运营推广，618大促来了，很多商家都想活动期间营业额爆升，可是任何东西都是先有投入才会有回报的，想要在618大促中有所斩获，需要对运营有清晰的规划和把控，确定一个合理的目标，然后去分解并逐一完成。下面深圳电商之家就给大家提供4个具体的操作步骤，帮大家完美布局，稳步推进，轻松玩转618!

　　一、制定6.18大促目标

　　1.制定目标

　　首先要明确目标，才能有目的地围绕目标完成目标。目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。根据多年操作经验，深圳电商之家给到各位一个目标参考:日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍。

　　2.分解目标

　　完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。

　　访客数和转化率:一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如:达人、站外流量等客单价:建议参考这4个指标:当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度，可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。

　　二、6.18大促活动策划

　　确定了目标，就要想办法去完成目标，分为四个阶段去完成目标:蓄水期、预热期，高潮期和延续期。

　　1.蓄水期的活动策划

　　蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。促销方式有:

　　1.夏季新品驾到，17日折上9折---目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备2.实付满1000元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元---目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的。

　　3.优惠券:---额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额。

　　2.预热期的活动策划

　　预热期我这边店铺的目的是活动预热、新款预热、zui大限度唤醒会员和加深店铺记忆、zui大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。

　　1.6.18大促新品预览和测款---可以通过页面点击收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货2.优惠券提前领取---临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了。

　　3.实付满1000元赠送6.18大促当天50元优惠券满400使用---都是为了大促设置的优惠券提前领取4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率5.加满5个购物车晒图客服领取优惠券---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。

　　6.6.18大促新品投票销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份---增加客户粘度，提高客户回购率7.6.18大促互动话题---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率8.预热期间每天推出两款秒杀单品---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。

　　3.高潮期的活动策划

　　高潮期我这边店铺的目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此深圳电商之家给大家提供一些活动玩法:

　　1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶---提高大促的转化率2.优惠券:---提高大促的转化率3.全场包邮---提高大促的转化率4.秒杀区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒杀，每场各20款---提高大促的转化率5.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价---提高大促的转化率，同时侧秋款6.豪礼狂送---提高大促的转化率4.延续期的活动策划延续期店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。

　　三、6.18大促活动工作安排

　　制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。

　　深圳电商之家淘宝运营推广，大促zui大的意义是刺激消费者的购买欲望，在大促期间超出预期的爆发，所以深圳电商之家提醒大家要合理利用这个消费原理，去设置店铺的阶段营销，然后根据每个阶段的目标，去分解并完成它!