深圳市安达捷运国际货运代理有限公司依托深圳、上海、天津、广州、香港的“窗口”优势，通过世界各大代理网络面向世界各个国家和地区，为国内外进出口商、生产商等提供安全、快捷、优质的全球物流与供应链服务。

　　对潜在客户作深入的分析判断 一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。 设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。 对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。 希望能一次性提供多个样品，且不愿支付费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。

　　注明:对限重单位有要求。 样品确认很关键 确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。 必要时可结合邮件及光盘、照片。 样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。 待寄样品的质量是严格符合客户要求的。 制作样品标签。 要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。 与客户确认寄样地址 贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。

　　客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。 询问样品顺利到达与否,表达对客户的重视程度，体现外贸的精神，避免被忘记。 以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。 客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。 不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。 沟通的频率很重要。 让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户面临无数惑。