AA国际动漫认为，动漫店消费者在做出购买动漫周边产品，cosplay摄影服务以及动漫DIY个性定制的决策时，往往会产生如下几种心理或心态:

　　⑴求廉。这是动漫店消费者普遍存在的一种心理。任何一个动漫店消费者都希望购买的动漫周边产品是廉价的。同样一种动漫周边产品，价格愈是低廉，对动漫店消费者也就愈具有吸引力。

　　⑵求名。动漫店消费者根据一般的购买经验认为，质量越好的动漫周边产品，其价格一定就越高，反之亦然。即所谓“好货不便宜，便宜没好货。”据这种推理，认为价格高的动漫周边产品，就是名牌产品。一些消费者为了炫耀自己的经济地位和社会地位，从而满足他们的心理上的优越感和自豪感，不惜一掷千金，购买价格昂贵的名牌货。

　　⑶求新。动漫店消费者对社会上流行的动漫周边产品款式、颜色非常敏感，希望购买合乎新潮流的最时髦的动漫周边产品。具有这种求新心理的消费者，对于动漫周边产品的价格一般不太重视。只要是时髦的、合乎新潮的产品，即使价格贵些，他们也不在乎。

　　⑷求美。有些动漫店消费者在购买动漫周边产品时首先考虑的往往不是动漫周边产品的内容，而是动漫周边产品外表，诸如色彩、造型、包装、装潢、款式，等等。对于某些cosplay摄影服装道具来说，动漫店消费者追求服饰的时髦、漂亮、独特、美观，等等，对于动漫周边产品他们一般是把观赏价值放在首位。

　　⑸求实。经济实惠、经久耐用、价廉物美，等等，往往是一些家庭主妇购物时的心理状态。她们在购物时一般比较慎重，要多方考虑，要考虑动漫周边产品的价格，又要考虑动漫周边产品的质量，货比三家，择善而从。

　　动漫店加盟者应该充分理解并把握各类消费者在动漫店中购物时的心理特点，根据不同的心理心态，有针对性地分门别类地、恰如其分地制定出买卖双方都接受的，亦即切实可行的最佳价格，这就是动漫店中常用的“待价而沽”法。