钟山区名酒回收 收购茅台酒 现金支付

　　伴随市场批价回升，贵州茅台年内首次上调自营零售价，飞天茅台i茅台平台零售价由1499元/瓶调整至1539元/瓶，销售合同价由1169元/瓶调整至1269元/瓶。

　　这是自2018年以来公司首次调整飞天茅台自营零售价，此前该产品出厂价最近一次调整发生在2023年11月，从969元/瓶上调约20%至1169元/瓶，但当时自营零售价并未同步变动。

　　7月28日线下自营门店调至1719元，8月8日再度涨至1753元，并同步覆盖五星、生肖、精品等产品。

　　四个月内四次调价，一个月内三次变动。这种频率在茅台历史上绝无仅有。作为长期跟踪白酒行业的管理咨询顾问，我曾经为贵州茅台提供过管理咨询服务，见证了茅台营销体系变革，尤其是i茅台推出的成长和壮大，我认为这一系列动作绝非简单的价格博弈，而是一场涉及底层逻辑的战略重构。本次自营店调价，也是茅台价格市场化改革的持续深化，释放出两大核心信号。

　　第一，自营价格持续向真实市场靠拢。过去自营店价格与终端市场价存在明显脱节，如今售价不断贴合烟酒行、商超、经销商的实际成交价格，价格体系更加贴合市场真实行情。

　　第二，彻底压缩套利倒货空间。调价后自营店售价基本持平终端市场价，几乎无溢价套利空间，从源头遏制了大量依靠自营差价囤货倒酒的行为，净化渠道环境。现在茅台的做法，调整的核心是平衡直营与经销商之间的利益。

　　直营店的高价如同一个“价格标杆”。通过拉大价差，突显i茅台1639元/瓶的“性价比”，能吸引更多消费者转向线上平台，维持其热度。直营店提价直接压缩了经销商以往的利润空间，强化了厂家对价格体系的管控。此次调价后，普通消费者终于可以直接到直营店购买。

　　这打破了以往主要服务团购客户的模式，是渠道改革的重要一步。更关键的是，此次调价时点临近中秋旺季，是主动的市场预热。

　　这是一步着眼于长远的战略棋局，但最终能否成功，将取决于市场对更高价格的接受度，以及如何化解巨量社会库存所带来的潜在风险。