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　　飞天茅台的价格乱象，多年来始终是悬在茅台头顶的一道难题。

　　从李保芳到张德芹，四任茅台董事长轮番出手，喊话约束、出台管控、渠道革新、扩大供给……用尽办法试图让茅台酒价回归理性，却始终治标不治本，甚至屡屡陷入越管控越炒作的困境。

　　直到陈华掌舵，终于直击核心，彻底破解了这个困扰茅台多年的行业顽疾。

　　夺回价格主导权，是陈华推进贵州茅台市场化改革中至关重要的一环。

　　为此，陈华做了以下几件事:

　　1月1日，在“i茅台”上大规模以1499元直销飞天茅台，以“自营渠道零售价”为新的价格锚点；

　　1月13日，大幅下调非标产品价格，理顺金字塔各层级的合理价差；

　　3月31日，以自营零售价为锚点，同步上调飞天茅台经销商合同价和自营零售价。

　　这次涨价，标志着茅台定价逻辑的转变。茅台开始根据消费需求设定价格锚点，倒推出厂价，佣金和差价动态核定。

　　该平台的战略价值:价格锚点:官方定价透明，终结市场“狂欢节”，让黄牛无利可图。流量入口:一季度新增用户近1400万，累计购酒用户近400万，渠道流量直接变成品牌资产。

　　数据中枢:线上线下联动代销，直连终端消费者，掌握真实购买、复购、区域消费力与用户画像。

　　精准决策:数据在手，茅台生产排产、产品结构、定价、投放都能精准布局，告别盲人摸象，大幅提升抗周期能力。

　　其提出“以消费者为中心”市场化变革，不再使用传统酒类分销，让经销商完成从“坐商”向“行商”转变，激活了茅台渠道的战斗力;不唯指标论，打造全新的“金字塔”产品矩阵，推进“随行就市”的革新，让茅台酒拥有更多穿越周期的属性。

　　在规划执行这些战略决策的过程中，陈华展现出的改革魄力、洞察行业趋势的战略眼光以及充满艺术性的领导风格都值得酒业学习。

　　此前，陈华明确提出:“(茅台的未来发展)不唯指标论，不以牺牲长远换取短期利益，不违背市场规律强压任务，不损害投资者、渠道商和消费者的权益。”