普定县名酒回收 收购53度飞天茅台酒实体

　　这种经销模式有利也有弊，有利的地方是，第一五粮液通过先款后货的方式，直接给经销商大量的货，由经销商发货给各个终端店，从而收回资金，将库存压力给到经销商，第二就是利用经销商的销售网络，不需要自建销售网络，就能迅速触达大量的消费者，节省大量开支。弊端就是，由于经销商拿了大量的货，行情好的时候，库存压力小，价格可以顺差，行情不好的时候，经销商库存压力大，就会大量低价抛货，以便回笼资金，导致价格下跌，甚至倒挂。而经销商由于库存大了，就会导致进货减少，五粮液的业绩就会下跌。这就是五粮液在行情不好时，价格倒挂，业绩下滑甚至暴跌的原因。

　　而五粮液近年来建立直销模式，就是为了提升价格掌控能力，掌握终端销售情况，以及提高利润。

　　五粮液的直销模式有以下几种方式:

　　1.团购销售模式:公司直接面向企业，政府机构，团体消费者进行的销售。例如:与华为、吉利集团、深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建团购网络，签订合同，为这些企业提供商务接待、员工福利、年会等定制化用酒。确认收入方式为:交付产品并收到货款或取得收款权利时确认收入。

　　2.专卖店模式:公司设立自营的“五粮液专卖店”直接面向终端和团体消费者，这些专卖店不仅仅是销售终端，还是公司品牌形象，文化体验的阵地。

　　3.线上销售模式:通过互联网平台的官方旗舰店销售产品，例如天猫，京东的官方旗舰店等平台。确认收入方式为:收到电商平台划转的消费者货款时确认收入。

　　这种直销模式直接的好处就是产品的毛利率提高到了86%，而且省去经销商环节，利润增多了，还能控制价格。弊端就是要搭建和运营这些直销渠道，需要投入不少资金，从年报中可以看出，五粮液的销售费用从22年的68.44亿增加到了24年的106.92亿，近乎翻倍，很大程度是为了直销渠道的投入。

　　五粮液敢投入这么多资金建立直销渠道，原因是五粮液和茅台一样，拥有一个核心大单品，而且是全国性品牌，无论在哪个省都卖得不错，需求稳定。其他品牌如泸州老窖等只在某些地区卖得好，所以只有茅台和五粮液才敢花重金建立直销渠道，也只有茅台和五粮液的直销占比达到40%以上，泸州老窖等直销占比不到10%。而且从长远来看，由于五粮液是全国性品牌以及有核心大单品，直销产生的利润的增加应该是能够覆盖直销渠道的建设和运营成本，从而应该能提升五粮液的净利润的。