册享县名酒回收 高价回收各种新老茅台均可，以飞天茅台酒为例，相较经销渠道不到969元/瓶的出厂价，商超和电商渠道的进货价已经达到1299元/瓶和1399元/瓶。这也意味着，原本传统经销商从出厂价到终端价间每瓶近2000元的利润，被厂家压缩，至少减少了300多元。

　　国金证券表示，尽管传统经销商高端圈层资源十分宝贵，直销渠道并不能完全替代传统经销渠道，但将增量茅台酒供给投放至高吨价渠道是推动茅台利润增长的方式之一。

　　重启自营电商，是茅台扩大直营渠道的方式之一，也是对传统经销商的一次试探。

　　经销商刘昊告诉时代财经，早在几个月前，自己就收到了茅台方面的通知，要求经销商为电商渠道预留茅台酒。“没有要求留飞天茅台，而是几箱生肖酒、珍品茅台等，总体量也不大。”

　　刘昊表示，其实在部分省市，这种方式早就通过微信公众号和小程序的方式试行过。“这个App就是之前公众号和小程序的放大版，没有其他特别的功能。”他告诉时代财经，“i茅台”的启动，目前对自己的利润影响不大，但未来却存在着不确定性。

　　“现在不上飞天茅台，以后会不会上？什么时候上？量又有多少？当茅台电商和其他直营渠道成熟以后，传统经销商的地位会不会被削弱？”这是包括刘昊在内所有茅台经销商们一直关注的问题。

　　在茅台酒产量增速有限的情况下，茅台直营和线上渠道供货的增加，直接压缩了经销商的份额。近年来，茅台直营渠道占总营收的比例开始呈现几何上涨。2018年，茅台营收中直营渠道的占比仅为6%，而到2019年和2020年，这一数字分别为9%和14%，到了2021年年末，茅台营收中直营占比已经达到22%。

　　经销商们的风光正在加速褪色。过去几年，茅台一直在清理经销商队伍，尤其是在飞天茅台酒价格飞涨、成为奇货可居的金融品后，打击囤酒现象一直是规范经销商的重点工作。从2017年开始，茅台经销商数量连续三年下降，直到2021年年末，经销商数量才重新增加，但2089家的数量已经比2017年年末的2979家减少超过40%。

　　短期来看，“i茅台”的上线对经销商的冲击并不大，但从长远来看，茅台酒对他们而言可能将不再是黄金一般的硬通货。

　　“这应该会是常态。”刘昊对时代财经表示，直营渠道配额的增加、经销商数量的减少，都意味着茅台正在加码直营渠道，将更多的利润引向自己。

　　自营电商的重启、直营渠道的扩大，也让茅台酒这两大新旧渠道之间的关系变得微妙。未来，“i茅台”是否会开售飞天茅台酒？经销商在这一渠道的备货量会不会增加？上述问题的答案暂时无人知晓，唯一可以确定的是，对于不少经销商们来说，“躺着赚钱”的时代可能要结束了。