道真县茅台酒回收 收购53度飞天茅台酒

　　其实白酒的性价比资源掌握在品牌酒企手上，品牌酒有溢价，散酒铺才能对比他们的产品销售。当前名酒价格下降，散酒对比空间大打折扣。更为可怕的是，一些有产能，有优质酒富余的地方名酒企，直接在口粮价位推出性价比王炸产品，这些都冲击了散酒的性价比体系。

　　几年前，20元光瓶酒灌装的都是酒精调香酒，25年的金徽陈酿、25年的景芝白干49°灌装的都是固态酒。以金徽陈酿为例，这款酒网上卖22元一瓶，固态酒味道，不输品牌酒企150元的瓶装酒。这种级别的酒体，我在四川原酒企的含税拿货价16元一斤，请问我怎么对比销售？

　　因此我在做对比销售的时候，一定会避开跟金徽陈酿对比，一定会选择一款性价比不好的名酒。然而现在名酒产能都在变大，未来酒质都会变好，这个时候我的对比就会越来越没有意义。

　　除了品牌酒做性价比以外，大的渠道商也开始做性价比酒，比方说京东京造、1号店自营、胖东来自营。虽然他们的性价比不及王炸一样的金徽陈酿，但这些酒的性价比足够让散酒铺难受。

　　对于传统散酒连绵，他们产品利润结构是散酒公司从原酒企拿酒，加价20%卖给终端散酒铺，终端散酒铺再加价30%卖给消费者，这个加价是最低加价，还不算运费等其他费用。

　　我们从性价比角度来盘算，散酒铺卖给消费者的散酒，从原酒企到消费者至少加价50%，事实上，折算其他费用及成本，加价要到70%。像京造、胖东来自营等大电商，中间利润20-30%，虽然这些酒中间还多了一道包材费用，但整体也没贵多少，综合加价不会超过40%。

　　这么一算，你会发现，大电商自营产品的性价比会比散酒铺好，因为大电商的中间环节较为扁平，面对的客户比散酒铺多得多，大电商坪效极高，互联网电商没有店铺成本，这些都比传统散酒铺有竞争优势。

　　酒厂自营性价比打得更穿，以金徽陈酿为例，酒厂可以不挣钱，甚至可以赔钱赚吆喝、赔钱换广告，毕竟卖的是自己的品牌。酒厂选择天猫超市、京东自营这种高垂直度平台，这些平台中间环节极少，效率高、利润低。最后算下来，中间利润可能不到20%，而且源头厂家亏被出酒。这种酒才是真正的性价比酒，连京造和胖东来自营都打不了的性价比酒。