六枝特区茅台酒回收 收购茅台酒 预约上门

　　对于股东关注的如何应对当前形势这一问题，陈华分别从消费者、员工、投资者、合作伙伴、社会层面五个角度进行阐释。

　　其中，从投资者的角度，陈华称，“投资茅台，投资的是茅台的长期和未来，作为负责任的上市公司，茅台也绝不会辜负股东们的选择和信任，必须为大家创造可持续的价值。”

　　从合作伙伴的角度，陈华表示，供应商、经销商等合作伙伴是茅台产业链、价值链的关键环节，确保产业链每位参与者，都能在其中找到发展机遇、实现互利共赢，真正构建利益共享、情感共联、价值共创的良性生态。

　　陈华还强调，茅台将“坚持高质量发展，创造可持续价值。”他表示，无论形势如何严峻、如何变化，茅台会科学统筹好短期和长期的关系，不会“唯指标论”，不会以牺牲长远发展换取短期利益，不会违背市场规律强压指标，不会损害投资者、渠道商和消费者权益。顺应时代趋势和发展规律，科学识变、主动应变，以自身的确定性来应对未来的不确定，持续打造“让消费者、员工、股东满意，让合作伙伴共赢，让社会认可”的上市企业。

　　陈华介绍，茅台将重点做好五个方面，一是始终筑牢质量根基不动摇。二是全力推进营销市场化转型。三是不断做优文化的价值赋能。四是全面推进企业转型升级。五是持续深入践行ESG理念。

　　他提到，全力推进营销市场化转型是茅台能否成功穿越本轮周期、实现更好发展的关键。“市场化”是必然趋势，也是必由之路，茅台的产品体系、渠道体系、终端体系，都将围绕“市场化”来稳健推进。

　　具体来看，一方面，茅台将坚持“以市场需求为导向，以消费者为中心”，聚焦多元化、体验化、情感化的消费变化趋势，创新产品设计、拓展消费场景；围绕“卖酒向卖生活方式转变”，积极探索酒文旅等更多融合发展的新模式、新业态。最近茅台已经对酒旅一体化专门作了部署，未来，将以茅台的深厚文化为依托，打造酒文化、酿造文化的沉浸式体验地。

　　另一方面，积极推动营销数字化转型，推动“线上”和“线下”渠道融合发展，真正实现“供”和“需”的适配，从根本上解决“购酒难”的问题。同时，坚持市场化原则，确保产业链上每个参与者的利益都能得到合理保障，持续构建长期稳定、合作共赢的渠道生态。

　　贵州茅台高管:茅台1935动销同比增长显著，要尽可能维护好与电商之间关系

　　对于股东关心的茅台产能投放、动销情况、年轻化和低度化、如何看待电商平台等问题，在临时股东大会上，贵州茅台高管也一一进行了回复。

　　对于茅台的产能投放节奏，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉表示，销售端的释放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。当前白酒行业正处于调整期，销售端的产品投放会根据市场承载量来科学决策。在供给侧的生产端，茅台也会科学地掌握产能释放的节奏，在生态承载、工匠培养都能满足的前提下，在保证基酒质量的基础上，尽可能多投料，多生产基酒。在行业低谷期可以将基酒多存入酒库，提高存销比，进一步加深、加厚公司的基酒资源和产品品质护城河。待行业调整期过后，丰沛充足的基酒储备将是公司稳定发展的关键支撑，再逐步投向市场，以此来熨平行业周期波动。