白云区名酒回收收购名酒 高价回收名酒

　　进货价贵了100，卖出的指导价才涨了40，这说明了什么？

　　这意味着，茅台硬生生从经销商每卖一瓶酒的利润里，又抠走了60块钱。打着“调价”的旗号，实则是官方在进一步压榨渠道的生存空间，用微薄的利润逼着弱势经销商赶紧出局。

　　商业的法则向来如此。当中间商赚的钱已经填补不了他们承担的风险时，厂家收权直营就只是个时间早晚和姿势好不好看的问题了。而茅台，不过是做了一个对资本最负责、但也最冷血的决断。

　　02面子决不允许“降价”

　　茅台“削藩”解释了它“对谁动手”的问题。但是，在整体大盘疲软、白酒行业库存高企的当下，正常消费品的常规思路都是降价促销、清仓回笼资金。那么，茅台为什么敢反其道而行之，不仅不降价，反而硬着头皮往上涨？

　　如果你仅仅把飞天茅台当成一瓶简单的白酒，那这种操作纯属作死。但如果你转变视角，把它看作是“奢侈品”，这套逻辑就完全跑得通，而且非常高明。

　　在奢侈品的商业世界里，有一个反直觉的经典策略“涨价去库存”。

　　飞天茅台早就不是普通的消费品了，虽然近两年来销售承压，但它还是白酒界唯一的独角兽，是一个已经被供上神坛的社交符号。

　　大家都不傻，消费者花一两千块钱买一瓶酒，买的不仅仅是里面的酒，更多的是买它赋予的“情绪价值”。在这1500块钱里，可能只有几百块是酒的钱，剩下的一千多块，买的是面子、是排场、是对客人的重视程度。

　　而这种情绪价值，是建立在“价格永远坚挺、甚至不断上涨”的预期之上的。

　　所以，对于茅台来说，主力产品维持高价位，神话就能继续讲下去；但如果哪天官方主动降价、甚至只是很久不涨价，那对于品牌形象而言，都将是一场灾难性的雪崩。消费者会觉得“茅台也不过如此”、“面子贬值了”，原本用来送礼和宴请的刚需就会大打折扣。