岑巩县烟酒回收 收购烟酒 大型收购烟酒

　　对于股东关心的茅台产能投放、动销情况、年轻化和低度化、如何看待电商平台等问题，在临时股东大会上，贵州茅台高管也一一进行了回复。

　　对于茅台的产能投放节奏，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉表示，销售端的释放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。当前白酒行业正处于调整期，销售端的产品投放会根据市场承载量来科学决策。在供给侧的生产端，茅台也会科学地掌握产能释放的节奏，在生态承载、工匠培养都能满足的前提下，在保证基酒质量的基础上，尽可能多投料，多生产基酒。在行业低谷期可以将基酒多存入酒库，提高存销比，进一步加深、加厚公司的基酒资源和产品品质护城河。待行业调整期过后，丰沛充足的基酒储备将是公司稳定发展的关键支撑，再逐步投向市场，以此来熨平行业周期波动。

　　此外，对于谈及白酒年轻化和低度化，王莉认为，“低度白酒，特别是20多度的白酒，能否打动年轻群体？在茅台来说，我觉得还是值得商榷的。”关于年轻化，王莉再次强调，茅台的年轻化战略绝不是狭义的年轻化。不会为了年轻化而年轻化，更不能唯年轻化而年轻化。

　　就动销情况，贵州茅台副总经理张旭介绍，茅台酒方面，8月以来，动销环比逐步向好回升、增长态势明显，稳住了茅台酒的基本盘。仅三季度，营收同比增长7.26%。目前，茅台酒动销延续了“稳”的势头。系列酒方面，9-11月，茅台1935酒终端动销同比显著增加，其他产品存销比也有所下降。目前，系列酒在一系列政策的支持下，动销持续好转，特别是茅台1935动销同比增长显著，并且开瓶率保持在比较高的水平。

　　对于如何看待电商平台这一问题，张旭表示，数字渠道购物是大趋势，尽管电商平台给茅台的产品价格体系稳定和消费者维权工作带来了一定的挑战，但也不能把电商平台推到对立面，要尽可能地维护好与电商之间的关系，以利于后续工作开展。

　　张旭介绍，一是强化授权渠道沟通。二是努力争取非授权平台。建立专项维权机制，每年安排专项资金，常态化开展网络巡查和产品抽检，发现假冒伪劣立即启动法律程序；主动与各电商平台建立沟通机制，推动建立消费者投诉快速通道，共同维护市场秩序。三是推进传统渠道创新布局。销售系统正在积极推进电商方案，研究推动传统经销商合规入驻电商平台的具体路径。该项工作已进行多轮研讨，预计明年可落地实施。